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2019年11月13日，樊文花某知名品牌进驻其第4000家加盟店，位于广州中央商务区广州天河K11 8楼。

致力于面部护理32年的范文华，用独创的“范式手法”改善女性肌肤问题，恰好是她独特的核心理念和技术创新，为范文华实现了从0到4000的快速裂变，发展趋势成为该领域的佼佼者。

抓住机遇

打造“商品和服务”的新零售

当今社会，很多知名品牌用尽了各种花哨的营销手段来顺从消费者，这些手段定义了营销推广、情感营销、事件营销、直播，想要在这个变幻莫测的销售市场中立于不败之地。但在这里千篇一律的营销手段下，内容单一化越来越严重，顾客早已厌倦视觉审美，知名品牌也失去了自己的特色。

虽然好的营销推广能起到画龙点睛的作用，但顾客最关注的还是商品和服务的质量。樊文华成立之初，当时市场上商品和服务的市场份额不到5%。范文华正好利用了这个机会，抓住时机发布了“商品和服务”的体验式新零售，迅速产生了自己的优势，覆盖31个省，400个大城市，加盟连锁店蓬勃发展。

范文华的标志是一朵盛开的牡丹花。所有店的装修都是清新淡雅，以翡翠为主色调，可以让顾客进店，这是一个很有压力的情况。范文华的精准定位是小而精。35平米的店面不仅储存商品，还设置了体验馆。有专业的康复技师为顾客提供按摩保养，顾客可以在范文华的小店体验双向服务。

支钉护肤

专注于面部护理行业

2017年，范文华发布了“一方一治”的核心理念，倡导不同的客户使用不同的护肤手法。据说多年来收集了无数的客户样本，总结出10种不同的肤质及其10种不同的解决方案，完成了“定制护肤”的计划，让消费者的皮肤问题得到更合理的处理。再加上范文华独创的“范式技巧”连接皮肤消化吸收，护肤品消化吸收的实际效果是最好的。

这种非常重视消费者感受，将服务呈现到极致的服务，确实在樊文花赢得了不少熟客。据数据和资料显示，樊文花vip会员人数已达630万。也有其高科技的整体实力，至今拥有34项专利，12项特色。

不过我看到网友对范文华的产品有不同的看法。有网友表示，在范文华补水面膜上闻到了化工厂有机溶剂的味道，与范文华倡导的天然无刺激性质相悖。用完之后他们长了很多痘痘，这也说明店里的康复师总会推销很多产品。但也有网友表示，使用范文华的补水面膜真的很震撼，敷完之后皮肤感觉很光滑，很白，很有光泽。

如果你想问我在樊文花的产品和服务质量，我不能确定，因为我没有去过樊文花的店做面部护理，也没有用过樊文花的产品。所以商品怎么样，也需要客户深入调查，也需要挖掘。

虽然网友对范文华的评价褒贬不一，但它确实有值得其他知名品牌学习和训练的地方。毕竟一个知名品牌能在变幻莫测的激烈市场竞争中屹立30多年，覆盖全国400个大城市的4000家加盟店，保持利润是非常厉害的。

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