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如何做生意(2020年我们应该如何做生意？)，毕涛为潜水狩猎而战，统御忠勇。本文由时嘉百科编辑。com，5218425530 bu 93981 pipa 54888，让你感觉舒适惬意。

这几年，身边很多企业主都说生意越来越难做，市场环境变了，多少工厂倒闭了，多少店铺倒闭了。那么问题来了。是生意难做还是做生意的人有问题？

有人说是因为互联网的发展，大家都在网上购物，有人说是因为市场竞争越来越激烈，有人说是因为成本上升挤压利润，甚至有人说当地政府的支持力度不够。反正每个人都有自己的解释给自己找原因。

真相是什么？这一次，我们来谈谈中国实体产业的转型。时至今日，这套知识已经非常丰富了。希望你能以极其强大的精神去读。这套思维逻辑基本适用于大部分行业。

先说一些理论做铺垫，然后重点说传统制造和传统门店。

在我们开始之前，我会抛给你几个问题让你思考:

1.为什么有的工厂到处筹钱，不断投资，利润却越来越低，而有的工厂花不了多少钱就买了很多设备，效益却越来越好？

2.为什么有的装修公司业务发展不下去，有的却可以免费给客户做装修，年营业额上千万？

3.为什么有些同样经营红酒的人很难找到客户，而有些人却在短短几个月内经营一家年收入上千万的俱乐部？

今天就不回答这些问题了。你先想想原因，我们就开始今天的讨论，为什么很多人觉得生意难做。

前阵子有个报道描述深圳华强北，曾经是全球最大的手机批发市场，现在陷入萧条。同时比较了中国最大的电脑市场中关村从繁荣到凋零再到转型的过程。

看完之后，我深有感触，因为那些年我也去过这些地方，我看到了它们的繁荣昌盛，也看到了很多人在其中发家致富的神话。

今天开始，我先讲几个经济学概念。第一个是“投资效益递减规律”，资本的利润率随着投资的增加而下降。不太好理解吧？简单来说，一个生意好做，就会有很多人跟进投资，就会有更多人投资。一旦市场趋于饱和，竞争会越来越激烈，获取客户的成本会越来越高，利润率会不断下降，投资回报率会逐渐降低。

同时引入了第一个重要概念:社会平均利润率。

每个行业都会有利润红利期。现阶段行业平均利润率相对较高。比如中关村最早卖电脑的那群人，组装一台电脑利润很高。一台电脑卖几千元，帮别人装一台电脑最高能赚几千元。随着越来越多的人进入这个行业，竞争越来越激烈，市场开始趋于饱和。

最早在路边发小卡片可以找到很多客户，现在投入大量广告也不一定有什么效果吧？客户获取成本变高了。现在组装一台普通电脑，一般能留下300到400元的利润，也就是说组装电脑业务的社会平均利润率下降了，继续用原来的方法投入市场，对组装电脑行业的利润率影响不大，甚至会挤压和降低利润。

然后市场需求也发生了变化。比如以IPHONE为代表的智能手机开始崛起，行业开始萎缩，马上饱和。

除了激烈竞争导致的社会平均利润率下降，还有一个重要的概念，就是信息的透明度和对称性变得更高了，交易过程的本质是建立在交易双方的信息不对称和相互需求满足的基础上的。

这句话怎么理解？每个人对产品价值的感知都是基于心理需求和体验，表现为对产品价格的心理认同。

比如以前大家都认为电脑是高科技的东西。虽然当时配件成本不低，但人们购买和了解的渠道并不多。因此，电脑的价格非常合理。在这个阶段，行业的平均利润率非常高，许多人以此为生。就像的刘，最早是在中关村做光盘批发商起家的。

随着信息的透明和互联网的日益发达，各种配件的价格都可以在网上查到，信息不对称的情况发生了巨大的变化，于是大家开始觉得这个生意原来的模式越来越不好用了吧？

一般来说，在行业的上升期，只要市场需求红利足够大，大家都觉得没什么。一旦市场需求出现瓶颈或变化，一直以传统模式运营的老板们立刻开始感受到压力。这种情况首先感受到压力，往往在渠道，然后沿着产业链上游一路影响到原材料，形成行业的连锁反应。

所以你可以看看北京的中关村和深圳的华强北这十年，再看看他们上游的连锁反应，就可以大致想象出这几年整个电子行业发生的剧变。

为什么上游工厂往往反应慢？事实上，正是因为他们缺乏透明度和对市场信息的控制。各种低附加值的加工企业随着市场的变化随波逐流。一旦他们的业绩下滑，大家首先会想到如何寻求更多的渠道和业务来维持原有的业绩，但他们不希望看到环境发生了变化。如果他们的商业模式不变，他们将处于被淘汰的边缘，直到倒闭。

所以，首先必须明确的一点是，实体行业剧变的本质和互联网关系不大。互联网只是提供了一个加速信息透明和信息对称的渠道，让社会平均利润率比以前更快回归理性价值，部分行业暴利时代提前结束。

理解了这两个经济学概念之后，我们再来看看中国目前的金融状况。资本的流向是经济发展的风向标，资本总会流向盈利最快的领域。这两年大量资本快速流向房地产，把中国的房价推到了普通人难以企及的高位。其实背后反映的是实体经济的迷茫。

实体经济正在经历一场轰轰烈烈的升级革命。原有模式的社会平均利润率随着经济发展不断下降，竞争格局逐渐形成。

大部分行业的传统企业真的可以在不升级商业模式的情况下，通过持续追加投资来力挽狂澜吗？还是只是抱着赌徒的心态，给自己挖个更大的坑？

试想这种情况，如果这些企业还想从银行拿钱，银行还会放贷吗？所以越来越多的人觉得拿钱难，做生意难，然后抱怨中国经济不好。

每个人都生活在一个圈子里，圈子的高度决定了他的视野。小区里的大妈抱怨肉越来越贵，让所有中国人都苦不堪言。

传统企业的老板抱怨生意难做，觉得整个中国经济随时会崩盘。殊不知，其实是自己的认知决定了自己的眼界和自己企业的崛起空。

我们来看看中国房地产的疯狂。手里100万存款今年能买一套房子，明年能买半套，后年能买个马桶盖。这个投资利润率远远大于实业的投资回报。如果你现在不买，你将不得不支付数倍的价格。

大家更是坐立不安，手里有些钱赶紧拿出来买房，怕贬值。真正期待房地产泡沫破灭的穷人，都是买不起房子的。房子虽然是刚需，但本质上能买房的只是那群人。随着房价的上涨，这部分人群在逐渐萎缩，天花板明显存在。

同样，资本总是会流向利润最快的领域。这种现象的背后，是中国实体行业的集体迷茫。这里我们拿出两个标志性的行业来分析，第一个是传统制造业，第二个是传统卖场。

我们知道在制造业领域有一个著名的理论叫做“微笑曲线”。曲线的左边是R&D，曲线的右边是渠道，中间最低点是制造业。代表着附加值低，抗风险能力弱，劳动密集型环节高。

这里我举两个朋友的例子。

朋友老张有个玩具加工厂，一直以零部件加工订单为主。以前生意很好，订单总是应接不暇，工厂规模逐年扩大。工厂里的机器每天都没有停过，工厂里有几百个工人没日没夜地抢货。

突然，从几年前开始，订单数量逐年锐减，企业一下子濒临生存边缘。厂里一半以上的设备闲置，剩下二三十个工人，经常走走停停。那是因为现在的孩子不玩玩具了吗？

朋友小李以前是玩具设计师，一直在大公司做设计总监。后来他出来做工作室，把设计好的作品版权卖给原公司。当公司制造产品时，他被授权回来销售。

从一开始和一家公司合作到十几家公司。后来我的老东家因为经营不善倒闭了，但是小李现在的生意越做越大。

可以看出这两个朋友在管理上的不同。中国很多制造业长期处于这条曲线的底部，稍有风吹草动就紧张。难道外企就没有这样的迷茫期吗？肯定有！

时代发展太快，消费升级迭代速度太快。而企业主缺乏一个合适的适应期来调整和升级认知，这就是所谓的“认知升级速度”滞后。他们还没有从过去暴戾的赚钱节奏中恢复过来，不能及时调整自己的商业模式和发展方向。

前年，我和一个经营传统工厂的企业家朋友聊天，建议他引入更先进的商业模式，否则这个行业可能很快就会陷入危机。他的回复是，这个行业每个人都这样，现在订单都没做完，哪有时间去想别人。

在那之前没有人会去想这些问题。结果两年后这个行业超过一半的企业倒闭了。他当时的这句话没有错，但实际反映的是产业链上游工厂对终端市场的滞后反应。

比尔·盖茨有一句至理名言:人们往往高估了两年内可以发生的变化，却往往低估了五年内可以发生的变化。

低端制造环节一直在向成本更低的地方转移，成本红利的消失直接导致了很多不具备核心竞争力的传统制造企业的集体迷茫。其实并不是行业要消亡了，而是这群跟不上时代的人应该被淘汰。

第二个，我们说传统门店也有“认知升级速度”的问题。线下门店作为传统流通渠道的最终载体，也就是最接近终端消费者的下游，曾经拥有极其强大的话语权，但现在我们经常看到大量关于大牌关店潮的新闻。各个实体店的老板都在说生意难做。实体店是不是已经不行了？

这两年，尤其是在微信业务中，人们非常喜欢谈论这个。他们一直在猜测线下店不行了，未来是移动互联网。我这里没有贬低微信业务事业的意思，但是我不认同这种不切实际的宣传。

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