销售收入包括哪些(企业销售收入管理制度)
2023-06-04 17:08:34投稿人 : yq4qlskj围观 : 61 次0 评论
1。销售收入原则
销售收入是在一定时期内向外界销售产品或提供服务所产生的收入。
同时，销售收入的实现应满足两个条件:产权转移和收取货款或索赔款的权利，并根据不同的结算方式确认收入的实现:
(1)在货款交付销售的情况下，如果货款已经收到，发票账单和提货单已经交给对方，无论产品是否发出，都视为收入的实现。
(2)预收货款销售的产品，在产品发出时确认为收入。
(3)委托其他单位代销的产品，在收到代销单位的代销清单后，确认为收入。
(4)采用托收承付或委托收款结算方式销售产品的，在产品发出并办理收款手续后实现收入。
(5)分期销售产品，合同约定的付款日视为收入的实现。
2。销售收入构成范围
销售收入包括产品销售收入和其他业务收入。
其他业务收入是指产品销售以外的其他销售收入。包括材料销售、固定资产出租、包装出租、外购商品销售、运输收入和其他收入。
3。销售收入的管理内容
包括销售合同、销售预测、销售价格、销售折扣、销售退货、付款结算等内容管理。
3.1公司销售产品或提供服务的环节和程序是:根据订单合同，根据用户需求，由销售部开票人填写发货清单。
根据用户实际提货的品种和数量填写正式发票。提货清单和发票加盖财务发票专用章或销售专用章后提交给用户。
用户凭送货单提货。仓库保管员凭有效的提货清单发货。
3.2销售合同管理
销售部每月列出一份合同汇总表，装订成册妥善保管，不得擅自提价或降价。
劳务生产合同，承办单位与采购员签订的合同必须纳入公司合同统一管理，承办单位与采购员签订的合同应提交生产计划部审核确认，并加盖公司合同专用章。
合同中规定的标的、质量和数量、价格和报酬、履行期限、违约责任、进度等内容，必须经公司审批，不得随意定标。
3.3制定销售价格的原则
采用成本加成法，即在产品或服务成本的基础上，按一定比例加价，即采用成本加费用加利润加流通税的方法进行定价。
计算公式为:产品(服务)销售价格=(产品制造成本+产品应承担的期间费用)×(1+利润率+流转税税率)。降价销售须经公司主管领导和总经理同意。降价幅度较大或者降价金额较大的，应当经公司办公会议讨论通过。
3.4销售退货、销售折扣和折扣的管理
销售折扣是指买方因商品质量、品种、规格不符合规定要求，经协商不退货，而是在价格上给予折扣。
销售退货是指由于产品的质量、品种、规格不符合规定要求，买方将这部分已购买的产品退回给销售单位的事项。如果出现销售退货，销售部门必须和品控部门一起分析原因，明确责任。
如遇销售退货或折扣，由客户申请，业务员核实，销售主管、品控部、财务部、销售主管领导、总经理处理。
销售折扣，又称现金折扣，是一种鼓励买家在一定时间内尽快偿还货款的方法。发生现金折扣时，采用全价法核算，即以全价反映销售收入，实际发生的现金折扣计入财务费用。如有销售折扣，由客户或业务员申请，经销售主管、财务部、销售主管领导、总经理审核签字后办理。
3.6销售结算管理
财务部应设置专职或兼职制票员，负责产品销售、劳务和运输收入的票据管理和开票业务。财务部销售会计负责货款的清算和结算，每月编制用户拖欠货款明细清单并对销售人员进行考核，根据需要与用户对帐。年末必须与每个客户核对往来账目，确保双方账目一致。
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