近日，国内两轮电动车行业领先的爱玛科技披露前三季度业绩。数据显示，前三季度，爱玛科技实现营业总收入174.56亿元，同比增长1.32%，实现净利润15.65亿元，同比增长13.87%，实现净资产77.93亿元，同比增长25.44%。

受“新国标”影响，国内电动两轮车迎来替换需求，随着过渡期的逐步结束，分析师认为，市场上对电动两轮车的需求将进入稳定增长期。此外，电动两轮车的下一增长量将聚焦于智能化以及海外布局，行业有望在出口和海外打开新的增长空间。

爱玛科技在此前的半年报也表示，由于国际市场的需求增加，电动两轮车产业正在由一个本土诞生、本土发展、本土繁荣的产业，进一步走向海外，加速该产业的国际化之路。基于此，未来电动两轮车行业将呈现出差异化、高端化、智能化和国际化的趋势。

前三季度净利率同比增长

数据显示，前三季度，爱玛科技实现营业总收入174.56亿元，同比增长1.32%，实现净利润15.65亿元，同比增长13.87%，实现净资产77.93亿元，同比增长25.44%。净利润增速快于收入增速，盈利能力有所提升。同时，公司净利率为8.97%，较去年同期的7.98%增长了0.99个百分点。

这一成绩的取得离不开公司控费降本措施的有力实施。通过优化供应链管理、降低生产成本、提高运营效率等手段，爱玛科技成功地将成本控制在合理水平，进而转化为净利润的稳步增长。在控费降本方面，爱玛科技采取了多种措施。首先，公司加强了供应链管理，优化采购流程，与供应商建立长期战略合作关系，确保原材料的稳定供应和降低采购成本。

爱玛科技在半年报中表示：“公司投资入股关键零部件供应商，以保障关键零部件的供应安全；同时，对于价格涨势明确的产品，采取提前锁定价格、锁定采购量的方式来规避价格大幅上涨带来的经营风险。”爱玛科技还通过数智化建设进行供应链平台的升级优化，以生产效率的提升来对冲原材料波动带来的成本控制压力。”

其次，爱玛科技引进了先进的生产技术和设备，提高生产自动化程度，降低了人工成本和生产损耗。此外，爱玛科技还通过提高运营效率来降低期间费用。公司加强了内部管理，优化组织架构和流程，提高了工作效率和协同效应。这些措施的实施使得公司的期间费用得到有效控制，进一步提高了净利率。

美好出行理念盛行 行业朝高端化智能化演变

近年来，两轮电动车市场在低价竞争中也逐步出清，市场份额逐步向头部企业靠拢，随着人们对美好出行的向往，高端化、品质化的两轮电动车逐步受到消费者欢迎。从企业角度看，头部企业的占有率在逐步上升，根据中泰国际，按2022年收入计算，包括爱玛在内的国内前四大两轮电动车品牌市占率合共为63.8%，前九大制造商占据80%以上份额。

在智能化技术研发方面，爱玛科技致力于构建“人-车-机-盔-APP-云”的爱玛全面智能化生态，通过涵盖软件应用层APP、云平台、智能中控、智能头盔的一体化生态系统，配置轻智能、中智能或全智能技术平台，实现不同程度的整车与手机、用户、爱玛云端以及后台数据的交互与互动。在车端，采用先进的电子电气架构，以集成仪表作为智能中控，实现多种路况下的性能优化，提升骑行的安全性和舒适性；在APP端，实现车辆接入及智能化功能的操控；在人端，通过爱玛智能头盔等外设，实现车辆、手机和用户互联；在云端，爱玛OS（操作系统）中台和后台，实时为用户提供数据化服务。目前轻智能技术平台已经搭载至百万量级的整车，具备靠近解防、无感解锁、APP控车、一键启动等功能，同时通过佩戴爱玛智能头盔，能够实现语音控制接打电话、播放音乐、地图导航、一键SOS等人机互联功能。

高端化趋势也有利于改善行业整体的盈利水平。根据沙利文的预测，我国高端车型2022年到2026年销量复合增长率有望达32.5%，或拉高行业均价和盈利水平。部分车企的高端车型销量占比达40%，带动当年毛利率上升。爱玛在2022年7月推出新品电摩造梦师等，当年毛利率同比增加4.6个百分点。产品结构的优化带动两轮车企毛利率显著提高。

同样，对于交互体验和便捷度的需求增高也让消费者对电动车智能化提出新要求。爱玛科技表示，研发和设计环节，公司坚持技术为本，创新为王。公司研发部门负责新车型的开发、新技术和新工艺的落地应用，其中包括产品设计、开发、试验检验、法规、质量管理等工作。在天津、无锡和重庆分别设有研发基地，并下设工业设计中心和CMF中心（负责产品色彩、视觉效果的设计与应用）。近年来，公司组建专门的研发团队，开展三电等行业核心技术及前沿技术的研发和验证工作；设立智能化中心，推动智能化技术升级与应用、车联网消费端软件、网联智能硬件等研发项目的落地。

在产品研发方面，爱玛科技积极探索智能化技术的应用，将最新的智能化技术融入产品中。例如，公司研发的智能控制系统可以实现远程控制、实时定位、智能防盗等功能，大大提高了产品的便捷性和安全性。此外，爱玛科技还注重在产品设计中注入环保理念，以绿色材料和节能技术打造低碳环保的电动车。

出海成收入新增长极

由于国际市场的需求增加，电动两轮车产业正在由一个本土诞生、本土发展、本土繁荣的产业，进一步走向海外，加速该产业的国际化之路。爱玛科技认为，电动两轮车行业发展由主要依赖本土变成本土与海外市场并重，行业由造车卖车转型为基于用户的服务供给。在全球经济一体化的背景下，爱玛科技积极拓展海外市场，电动车出海成为公司新的收入增长极。

爱玛科技通过与海外合作伙伴的深入合作，共同开拓市场，实现互利共赢。同时，爱玛科技不断优化产品结构，提升产品品质和附加值，以更好地满足海外市场需求。随着海外市场的不断拓展，爱玛科技的营收将迎来更广阔的增长空间。

2022年公司年度报告显示，实现境外收入2.21亿元，同比增长28%，毛利率21.06%。同国内相比，境外销售盈利能力更强。

今年9月，爱玛科技在回复投资者问答时表示，在国际市场拓展方面，会加大投入，以本土化策略拓展国际市场，聚焦重点区域，实现OEM大客户与自主品牌业务协同发展。积极推进海外本土化建设及国际制造体系升级，建设面向全球市场的核心竞争力。

有分析师表示，海外电动两轮车单价高，国内两轮车企积极布局海外市场或可凭借规模化生产的成本优势、品牌渠道壁垒和优秀的供应链管理能力进一步提高ASP（微软开发的服务器端脚本环境）和毛利率。

在电动车出海方面，爱玛科技采取了多种策略。一是公司加大了品牌推广和市场营销力度，提高了品牌知名度和美誉度。二是爱玛科技加强了与海外合作伙伴的合作关系，共同开拓市场、优化渠道和提供技术支持等。此外，公司还针对海外市场需求特点进行了产品定制化开发和技术升级改造等措施来更好地满足市场需求。这些措施的实施为爱玛科技的海外市场拓展提供了有力保障。

据半年报披露，技术工艺方面，公司不断加大在行业基础技术、前沿技术及工程技术等方面的自主研发投入，持续引进新技术、新材料，改进现有生产技术及工艺，提高产品性能和附加值，是公司获得领先科技力与产品力的保障。经过多年积淀，公司拥有一支专业素养高、研发能力强，并在业内具有极强影响力的研发队伍。截至2023年6月30日，公司拥有专利达1800余项，公司旗下多家子公司具备高新技术企业认证资质。

在研发投入方面，爱玛科技加大了对新技术、新材料和新工艺的研究与开发力度。公司成立了专门的研发团队，引进高级人才，加强了对市场趋势的研究和分析能力。同时，爱玛科技积极与高校和研究机构建立合作关系，开展技术交流和合作研发项目，实现了产学研的紧密结合。这些措施的实施为爱玛科技的持续创新提供了有力保障。

过去，公司通过精准把握品牌定位“科技、时尚”制定了一系列有效的战略措施奠定了较多的市场份额，现在，在立足硬核专业的生产销售之上，爱玛科技通过积极寻找新的增长点进行外延式拓展，进一步提升业绩表现和公司核心竞争力。随着行业头部企业角逐新赛场，竞争份额将再度生变，伴随消费升级趋势的推动，也会带来新的机遇与挑战。文/灯灯