第267期电刑夜话与实战教程。

分享主题：

Aauto更快的电子商务实践经验分享。

分享嘉宾：元帅。

微信业务改造直播供应链。

课程大纲：

1.平台选择的重要性。

2.适合的直播模式类型。

3.如何将公有领域和私有领域结合起来？

1.直播失败的三个原因。

大家晚上好。我是元帅。当我被邀请分享时，我仍然犹豫不决。第一，疫情期间专注做《Aauto faster》的直播，但是亏了大概67万，现在也没有坚持做。所以我自己直播不成功，总是犹豫要不要分享。

2月10日，我开始在Aauto Quicker做第一场直播，刚开始只有1000多粉丝，因为疫情期间哪儿都去不了，后来去了五月份，在直播中坚持了两个多月，达到了7万粉丝。

当然，他们都在名单上。

如果我坚持到今天，估计直播间里至少有上千人受欢迎，但我为什么没有继续做下去？

不够坚持

首先，我觉得自己做主播压力很大，因为没有坚持。所有主播，无论是娱乐还是电商，都需要做点什么，那就是坚持。每天坚持广播。

当时我的公司群有四五个人，每天都专注于我的直播内容和各种直播操作来做这个。但是后来我发现我坚持不下去，没有每天挣钱的动力。不挣钱，就没有足够的动力。

所以我觉得我失败的第一个核心就是坚持不下去。持久性，这是对所有直播的具体要求。

适者生存，物竞天择。

失败的第二点是适者生存。以前没想到做直播这么复杂。做了直播之后，发现自己很难成为一个好的电商主播卖货。

因为它需要在Aauto Facter的平台上行动。但是我不是很想演演戏，比如说讨价还价，各种演技剧本都上来了。

我觉得没什么意义，因为我不想赚几块钱。每天你卖同样的产品，你就玩一次。在此之前，你的粉丝会对你的判断有很大的心理接受度，很可能很多人不会关注你。

所以我觉得自己不适合演戏和剧本的套路，这是适者生存的一个关键点。

供应链不够强大。

其次，我的产品成本甚至高于别人的销售成本，所以我觉得问题很大。在广州的整个供应链体系中，一套五件套的化妆品从十元到七八十元不等。首先，当很多人出售清单上的商品时，他们可能会以十元的价格出售那套盒子。

说实话，在我心里，我过不去，所以从来没有卖过一次这样的套盒。卖一套盒的成本是每套盒四五十元，过不了这个关。

这就是为什么越来越多的人在做供应链和培训，因为主播越来越多，所以他们都要解决一个供应链的问题，所以我会转型到供应链。

这就是我当时遇到的痛苦。如果我今天卖产品A，如果我再卖这个产品，可能就没有消费者了，因为用户已经买了你的产品，所以他只能不停的换产品，或者不停的换主播。

但是换主播的时候遇到了很多坑。刷了一张25万的单子，损失了20万现金。

直播电商太火爆了。

因为疫情，直播电商的发展加速，疫情来得突然，然后直播电商被推到了火上。

说白了，很多人还没准备好。所以，很多人真的是搞错了。就是没别的事做，这个奖金，这个窗口要把握，其实外面看起来很热闹，而且这里真的没有多少钱。

当然跟模式和平台有关系，跟剧也有关系。真正的直播电商从业者，98%是不盈利的。

我认为疫情把这个窗口推得太远了。

其实回头看的时候，需要静下心来，不要盲从。这是我今天分享的三个观点的核心：第一个是选择什么平台，第二个是用什么模式，第三个是流量的实现，即公有领域还是私有领域。他的组合变现能力是否成熟，是否有可持续的未来。

第二，选择平台的重要性。

我觉得选平台真的很重要。现在小红书、拼多多以及各类平台都进入了直播。

首先要有一个定位，然后要选择一个平台。因为直播平台真的太多了，每个平台都有自己的流量，在选择平台之前有必要有一个明确的定位。

第二，要有明确的目标，然后选择平台。对于电商，你的产品适合什么样的用户群体？您的用户组、用户画像或属性中，哪一个更符合这些现有平台？

这一点很重要，而不是一味的说自己有技术水平，说什么能给你更多的粉丝，给你更多的关注，其实是次要的。即使你有更多的粉丝，但你的粉丝也不准确。

就没有意义。

这是我做快手之后，我发现了一个问题，我们打榜来的粉丝还是别人的粉丝，很难转化成功。

当你确定好一个有结果的案例，然后就去对标这个案例，对标这个案例，跟你的案例、你的属性是不是符合？

确定好了之后，就是要完全对标的去复制。你不要说现在你没有方法或没有目标，多找这样的圈子，去学习、去聊、去问，不要盲目地进来。

因为我觉得直播这个风口虽然大，但是并不是每一个人都适合做直播。

虽然说任何产业都可以用直播来做一遍，这是没错的，但是最终我们做这个事的结果是为了什么？为了赚钱还是为了品牌，还是为了人，我们一定要想清楚，要不然很容易走进坑里边。

三：适合的直播模式类型


第二个就是模式，这个模式现在真的是五花八门，利用直播这个风口，设计好培训的模式来收学员固然很好，但是我觉得最终还是要跟你自己的定位去衡量的。

直播销售员模式

我觉得有一个模式可以给大家借鉴一下，我一个朋友在山东那边，公司大概有五六十个主播，他们从上班开始就开播，中午休息，然后下午继续开播，就像你一天工作八小时，一样开播，然后卖产品。

说白了就是直播销售员，他们这种模式，我认为是可行的，可行的是把相当于把过去的电话销售员变成直播销售员，我认为是非常具有可复制性的。

如果像这种一些主播个人带货的，那他这种模式，我觉得适合我们群里面所有人，都可以去做。

这种就比较适合这种单品的，然后有品牌属性的，或者想做品牌领域的，然后往里面去深耕的话，我认为非常的符合。

第一不用在供应链上面去发愁，这是最大的一个痛点，做直播不一定就是把价格压到最低，卖的最低。这就跟我们平时看到的直播卖货的不太一样，大主播他们是靠流量快速变现，他们就是要低价再低价，因为他们也担心夜长梦多。

关于这个模式，我没法讲太多，因为毕竟不是我亲自做的，我怕给大家误导，我就不展开去讲了。


直播+私域


还有一种模式就是最常见的模式，利用各种的直播平台，把流量汇聚起来，然后再引导到私域流量，比如说微信，再去变现，这种模式是可能是最常见的。

这好比我们过去的微信直营，现在是用短视频或者用直播的方式，把用户留存下来，然后再引导到一个交易平台，比如说微信的平台，就是把直营的这个模式复制过来的。

这里边也有很多人做的不错，但是没有特别冒尖的。

四：公域+私域如何结合

现在的直播工具功能越来越强大了。大家可能都清楚，在去年的时候，还有在今年上半年的时候，很多人都在愁一个工具，一个功能，就是直播分销。

说白了我在直播，然后你们看了我的直播，把我的直播间分享出去，分享到朋友圈也好，分享到群里也好，然后通过你的分享进来的用户，他们所产生的消费都跟你有关系，并且能够持续有关系。

下一次开播的时候，不管你来不来，这些用户他只要有消费还跟你有关系。

因为并不是每一个人都可以做直播，也并不是每个人都有直播的能力，如果要培养一个直播能力的话，其实是很难的，并且刚才我说到了很难有人能够继续坚持下去，也有很多人，他就是不适合这种生存环境，然后就是解决不了供应链。

那一旦有这个分销功能之后，每一个人都可以帮你作为一个传播者，或者每个人都可以做一个流量的分发的一个从业者。

好比把直播跟社交电商的属性结合起来。

社交电商的核心就是设立一个门槛，然后大家成为分享者，然后就去拉身边人进来，然后也成为分享者，然后去传播，不管是二级、还是三级、还是多少级，这是一个非常直观的。

五：看好微信生态

我个人是比较看好微信这个端口，所有基于微信的端口所衍生的一些工具，一些层面的东西。

比如说我现在用的就是有赞的爱逛直播，他是一个电商平台，就是每个人都可以花钱购买这个商城，然后他带了直播分销功能，这是一个比较强大的一个功能，也比较成熟。

可能别的平台也有，但是我没有怎么用过。

这个爱逛直播自带的这个软件就是小程序直播，他跟有赞是打通了分销功能，然后我可能过段时间也会用它来开播，因为前面都是内测。

另外，大家可能都在有赶视频号的热度，其实视频号慢慢的他会有很多衍生性的玩法。

第一视频号他慢慢的具有了带直接销售的功能，同时也可以往微信直播平台去导流量，现在的视频号，大家可以看到它完全不再是一个闭环式的流量，他也可以让你推送热门，获取到更多的流量。

我相信通过疫情，微信也重视到了视频号的重要性。

--- 815论坛 ---

10年前，很多人没有把微博当成一回事，我成功赶上了微博红利，赚到了钱，因为微博所代表的其实是社交化媒体的一个大趋势。

每一个时代刚来的时候，所有的红利的本质都是认知红利，谁先看懂这个趋势，谁先去做，成功的概率就会越大。

我认为2020年的最大红利就是短视频直播。





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