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双十一前夕，素白电系统吵翻了。

11月9日，格力集团宣布盈利30亿元，用优质的汽车和优化的价格答谢客户。中央变频空调节最低1599元，定频空调节1399元。主题活动线上线下顺利开展，覆盖格力空调整各授权电商平台、区域业务流程，格力空调整员工微信微店，线下推广格力空经销网点3万余家。

双十一当晚，格力集团再次出击，加大营销范围，称在今年1月1日至11月10日期间购买君越和T-Double产品的客户，可在11月18日至30日期间登录格力董明珠微信微店董明珠店，凭合理购机券申请。经核实，格力空电器设备将获得补贴。

格力空将“双十一”的补贴主题活动定义为打击假冒伪劣商品。但是老冤家漂亮漂亮的营销推广就略逊一筹了。两家公司的双十一海报除了营销价格低，还会提醒顾客拒绝库存的设备。美丽说无疑暗示了格力中央空调整价格是为了更好的清仓。截至发稿时，Gree 空尚未做出全部官方回应。

在空调整行情改善缓慢的情况下，线上推广模式成为新的推广方式。根据智能家居产品大数据公司Aoweiyun.com的统计分析，今年10月，中国空市场线下促销销量下降7.4%，线上销量增长1.8%。如今，互联网无疑已经成为一个战略要地。

格力空也开始投资网络技术项目。

此前，格力集团老总董明珠在接受《中国企业家》采访时多次表态，未来将致力于多元化战略。上半年，格力空因为“2023年实现6000亿营收”的总体目标，推行“全员营销”，为每一位员工开设微信微店。格力董明珠亲自上阵，出动商城系统，在格力空开了一家“格力董明珠店”。为了更好地表达决心，格力董明珠甚至把微信形象改成了门店的二维码，门店一个月的总销售额超过了200万元。

“对于格力空来说，双十一的总销售额只占整体业务流程总销售额的一小部分。广州喜马拉雅fm战略管理咨询有限公司CEO赵辉对《中国企业家》分析，“但这个(双十一)是一个非常有影响力的阶段。格力空可以在此期间低价发布名品，给客户一种感觉，提高竞争力。"

展示“凶手”

中国家电的成长过程是与价格竞争同步的。近年来，随着网络技术的普及，价格竞争越来越广泛。

“潜力股”Ox 空 tune凭借“极低价格”的设计风格，在竞争激烈的空 tune市场冲出了一个刀轮厅，给包括格力空 tune在内的传统家电行业带来了巨大的工作压力。Oaks 空 Tune号称“价格屠夫”，2018年刚开始研发潮流网络技术。根据第三方市场研究公司易康的统计分析，今年一季度，互联网销售市场零售额前三名分别是美的、奥克斯空和格力空，占比分别为35.1%、22.8%和16.3%。

一直以高品质著称的格力空 tune，在家电价格竞争中鲜有发挥。感觉价格竞争不仅会危及该领域的身心健康发展趋势，还会继续危及客户的权益。

12月3日晚，格力空调谐器在新品发布会上宣布拆解两台奥克斯空调谐器，发现两台中央空调谐器的具体能耗水平与标称值不符。然后Aux 空回复说所有的货出厂前都经过检测。互相来来回回，争吵升级。虽然格力空并不一定从这起恶性事件中获得具体的营销权，但其目的不言而喻:解开廉价的一面，证明自己的品质。

“高质量是我的道德底线。”格力董明珠曾宣布:“2012年我出任格力集团CEO后，彻底更换了原有的家电，开启了全新升级的运营模式。很多人认为购买频率高的产品，比如生活用品，最好用两天就坏了，然后才能再卖，但是我相信当客户用了三到五年都好的产品，就不会再好用了。假中国围棋

据格力空电商平台和第三方电商平台数据显示，11月11日，格力空各大网站总销售额增长41亿人民币，同比增速200%。现有服务平台“颜东朱明店”总销售额为3.63亿人民币，同比增长48倍。但是由于十一国庆黄金周和十一国庆前期的营销推广，10月份中央空调整的线上收入有了很大的提升。华创证券的数据信息显示，美丽增速更快，营业收入增长三位数。格力空调整线上对策后，线上销量增长72%，缩小了与美的的差距。

专业人士分析，格力空在双十一的营销推广中并不注重数据信息，只是利用这个独特的机会推广知名品牌。高品质是格力空调出来的广告牌，用更优惠的价格吸引顾客，让大量顾客体验到高品质的商品，从而真正占领市场。

电力工程网络的技术模式

事实上，除了格力空调整2020年双十一采取的补贴措施外，另一个消息也引起了销售市场的关注。

双十一前，格力空调度项目出资1亿人民币成立格力空调度网络科技有限公司，格力董明珠为法人代表。2010年11月7日，援引专业人士消息称，格力集团于10月30日变更经营范围，删除了“电子商务整体规划与实施，展示电子商务平台网络开发与维护”的内容，格力空称电子商务很可能以电子商务管理方法单元的形式存在。

不难看出，格力董明珠确实应该开创一种适合格力空的网络技术模式。

格力空电器今年第三季度财报显示，格力空电器季度营业收入577亿元人民币，净利润83.7亿元人民币，环比仅分别增长0.03%和0.66%。格力空上半年线上市场份额排名第三。浙商证券的调查报告显示，格力空在电商模式的市场份额仅为14%，而线下模式的市场份额超过30%。

奥维云网数据信息显示，格力空线上调价均价比线下促销低21%，价格差异明显小于竞争对手。有投资分析师认为，三四线知名品牌以廉价商品打开销售市场，在该领域进入疲软态势周期时间时，肯定会影响客户感受，不利于注重高端商品的公司。

事实上，在网络技术的冲击下，大老板们已经解决了困难。

格力空的宿敌美的推动了平板设计的改革创新，与天猫商城、JD.COM在线等第三方电商平台达成战略协议。今年，示范点互联网审核方式立即接入零售终端，减少线下推广方式；“三巨头”之一的海尔之家于2015年启动模式改革创新，改变了美的以往管理和出货系统软件无法并行处理沟通的局面。今年6月，美的将代理责任改为服务商，完成统一物流仓储。华创证券分析，美的方式的改革创新有望在2020年显现实效。

与笔友相比，格力空对线下推广模式的掌控力最强，商品销售的关键是线下推广经销商体系，线上勤奋室空更高。

郭进证券认为，龙头厂商具有规模制造、品牌影响力和影响力优势，缩小与中小知名品牌的价差有利于行业集中度的持续提高。此外，格力空在“双十一”期间调整了对电商项目的投入，显示了其更加积极主动的产品报价对策。

国家信息中心信息化与产业链内贸部发布的《华夏时报》显示，截至2018年12月，格力空调、美的、美的市场份额从17年的68.88%提升至71.17%，占据该领域前三，中央空调行业的行业集中度进一步提升，向中小知名品牌拱手相让。

猿巨人网络技术改革创新的具体既得利益者将是客户。赵辉表示，估计2020年中国会出台新的空能效法规，对领域有很大的利好，尤其是格力空和谐美的，三四线和长尾关键词的知名品牌会被销售市场进一步替代。完毕。

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