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特劳特的定位理论是什么(3分钟了解特劳特的定位)？本文由时嘉百科编辑。com，143174437gvc2157269hc17236925，瀑布开满花桃花。

20世纪70年代，特劳特明确提出了一个全新的企业发展战略基础理论——mdash定位理论。然后，这个基础理论帮助了很多深陷泥潭的名牌公司，如IBM、七喜、卜蜂莲花，再次焕发青春，危及一个时期的营销意识。

定位理论传到中国后，很快被中国商界泄露，深刻影响了中国公司的战略眼光和营销方式。众所周知的例子有加多宝凉茶、阿胶、姜钟乳酸菌片、吴江榨菜、香浓奶茶。

第一本书《定位》出版后，特劳特依次写了22本书论述他的定位理论，可以说是一部力作。我只看了第一本书，其他的书我也经常看。因此，本文的重点是基于《定位》一书来谈谈对特劳特定位理论的理解。

1.什么是精准定位？

特劳特的定义是:精准定位就是确立商品在潜在消费者思维中的位置。

精准定位本身并不是一个新词，任何事物都会有自己的精准定位。但特劳特第一次注意到了精准定位的必要性，觉得公司应该把精准定位当成一种发展战略。

2.定位理论

长期以来，公司一直把商品作为发展战略的立足点，公司之间的市场竞争也是看谁的产品更好，所以公司都是紧紧围绕商品进行布局规划。

但根据定位理论，公司市场竞争的竞技场不应该是商品，而应该紧紧围绕潜在消费者的思维展开。公司的整体实力来自于其知名品牌在潜在消费者的思维中所占据的位置，而不是商品本身。在与敌方市场的竞争中，谁在潜在用户的概念上确立了最有利的地位，确保了不同寻常和与众不同的运营，谁就获得了市场竞争的主导权。

上面这句话有点绕口，综合书中的内容，我觉得可以这样描述特劳特的定位理论:

随着时间的推进和科技的发展，各种信息爆发，人们逐渐进入快节奏的日常生活。潜在消费者每天会和成千上万的广告、商品信息打交道，这些人根本没有时间仔细看你的商品。消费者购买商品并不是因为商品本身，而是因为他们头脑中对商品有一个认识，这会让其他行业变得主次分明。

所以，作为一个公司，你需要做的就是把你的知名品牌的定义深深地刻进消费者的大脑。那样的话，商品本身就不那么关键了。所以特劳特说，公司的主要定位是在消费者的心目中，而不是在商品上。

3.信息含量过剩与准确定位的相关性

特劳特觉得，定位理论之所以被明确提出，关键原因是媒体的爆炸，商品的爆炸，广告的爆炸，让所有人都无法用心接受所有的信息。总结一下，就是信息内容的产能过剩。特劳特说脑容量是有限的，所以思维(其实我觉得认知能力更贴切)也是有限的。公司要想成功，就必须尽可能地俘获消费者的大脑，补充他们的思维。

这个结果没有错，但我不认为这是定位理论存在的真正原因。在信息内容不过剩的时期准确定位是不是不关键？其实，每当一个公司制造一个产品，首先想到的就是准确定位。书中关于大众甲壳虫精准定位的成功，想想小的，那是上世纪30年代，除了雪佛兰和凯迪拉克。

很有可能有人会指责我找茬，但在整个阅读过程中，我感觉创作者明确提出的定位理论的基石自始至终都不牢固。比如大家都知道健身运动有益健康，但是健身房教练会不停的跟你说当代人工作压力太大，所以健身运动有益健康，所以你不能说这是错的，只是觉得写清楚，提出基本理论是做不到那样的。

4、准确定位不是企业发展战略的全部。

创作者在书中引用了很多例子来说明准确定位的必要性。对我有帮助的是，一个公司，你准确定位，它就会步入成功的阶梯，你不准确定位，它就不会成功。

定位理论只是企业发展战略和营销理论中的一种，所有的基础理论都不是万能的。如果哥白尼三大定律也被打倒了呢？定位理论是金角国王的宝葫芦吗？有句话叫鸡鸣叫天地白，天空由黑变白不是因为鸡鸣，而是因为鸡鸣叫你起床，你看，哦，天亮了。自然，我在这里举的例子可能有点极端。

比如中国咨询公司特劳特引以为傲的加多宝凉茶的例子，仅仅因为喝加多宝凉茶怕上火的精准定位就能成功吗？估计广东凉茶都是用来炒菜的。一个公司的成功，一个产品的爆发，和很多因素有关，比如大财团的整体实力，运作方式，和谐的精英团队，销售市场。在此基础上，企业用广告进攻销售市场，自然会有很大的成功机会。自然，以加多宝凉茶为例，我只看到了表象，很多方面并不了解。很可能我的发言是片面的。

定位理论对公司的作用，并不是因为几个似乎被施了魔法的宣传口号，而是公司在寻找准确定位的整个过程中，通过不断的选择，变得越来越清晰和吸收的理念，以及在实施这种准确定位中的警觉和激情，最终能够集中一切资源做知名的宣传策划，成功将商品植入客户的认知能力。应该说，准确定位只是企业发展战略的第一步，换句话说，只是公司战略定位的一部分，而不是全部。但是看了书上很多例子，就是因为一句话的精准定位，公司才成功，真的不能说是感动。

5.在互联网时代，定位理论的局限性逐渐显现。

定位理论特别强调，占领潜在消费者的思维最重要，商品本身不是关键。转头看看定位理论的成功案例，你会发现这些公司都属于传统行业，所在领域市场竞争激烈。特劳特说得对，只要消费者认识你，在某个商品上把你排在第一，那么你就成功了。比如，众所周知，脑白金的广告是根据广告的无差别来提醒消费者这个知名品牌，但这种商品是否有实际效果并不是最重要的。

互联网时代和以前有什么不同？关于定位理论，我总结了三点:

商品本身的实际意义更加突出。

客户不是被动地接受信息内容，而是可以根据各种方式识别信息内容。

互联网技术大数据营销，让每一个消费者更容易感受到商品。

特别是，商品本身的必要性的突出使舞台从消费者的思维再次转向公司的商品。特斯拉从不打广告，但由于其高科技、电瓶车等独有的特点，早已占据了客户心中电瓶车第一品牌的思维。就算特斯拉汽车不打广告，这种精准定位也已经发生了。

6.再谈商品和思维。

特劳特认为，在信息时代之前，公司的主要阵地是商品，但进入信息时代后，主要阵地变成了消费者的思维。这就铸造了定位理论。

上面我也举了脑白金的例子，因为我觉得他精准的只给脑白金送礼的定位和广告的狂轰滥炸合理的占据了消费者的思维，取得了巨大的成功。但是今天，我们再来讨论一下脑白金的品牌。还热吗？有多少消费者？

优秀的公司总是专注于自己的产品，而不是靠广告来看效果。当然，在做好商品的基础上，最好能再次占领消费者的思维。你可以一味的考虑消费者的思维而忘记商品，迟早会被消费者逐渐遗忘。

7.从考虑消费者到正确引导消费者。

关于考虑消费者这个话题的讨论。

定位理论讲究占领消费者为先的思维。这句话不言而喻消费者永远是对的，这句话也是书中明确提出的。消费者永远是对的。是营销推广行业的一句名言。这句话对吗，或者说应该如何看待这句话？

我想告诉你，一味考虑消费者诉求的公司，总是成为消费者的奴隶，总是被消费者带走，随时随地都有被消费者甩在身后的风险。就算你考虑消费者的诉求赚了很多钱，也只能算是一时的成功。优秀的公司应该推广消费者，比如iPhone、特斯拉汽车、小米手机，让消费者成为公司的粉丝，让公司成为消费者的主人。

8.对于你的精准定位，总是不容易掉队。

这本300页的书，我认为最精彩的章节是第20章和第21章，这两章让你和你的职业选择及其六部曲成功。

准确定位自己，比如我想成为一名优秀的教师或者刑事辩护律师，我想成为一名作家。你一定是不想全部做，所以不能全部做。

特劳特谢在他的书中写道:如果你想成为一切，你最终将永远一无所有。

毛泽东在《苦战》中说，伤十个手指不如断一个手指。

作家格拉德威尔在《异形》一书中明确提出:

大家眼中的超级天才，往往是非凡的，不是天赋超群，而是致力于持续的勤奋。一万小时的训练，是每个人从平凡变得不平凡的必要条件。

他称之为一万小时基本定律。要成为某个行业的权威专家，必须要花一万个小时。按比例来说，如果每天工作八小时，每周工作五天，那么要成为一个行业的权威专家，至少需要五年的时间。

对于你的人生道路，精准定位，可执行，持续勤奋。你不太可能失败。

伊丽莎白·斯旺·米德尔顿于2020年6月5日在家中去世。自1969年以来，定位理论已经危害了商业服务社会近半个世纪的发展。不管你对这个基础理论有什么看法，因为这个基础理论而成功的公司不计其数，这也印证了定位理论的成功与辉煌。但是每一个基础理论都不是万能的，时代在变，基础理论的前提条件也在变，所以要用辨证的观点来对待，目的只有一个:为我所用。

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