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小型代理加工厂创业项目(年利润100万的小作坊)

说起车建新，可能很多人并不熟悉，不知道这个名字是什么意思。

但是说到红星美凯龙，恐怕不知道的人不多。

2016年12月31日，红星美凯龙第200家商场开业，超过凯德的102家和万达的190家，成为全球最大的商业商场运营商。

2017年3月11日-12日，红星美凯龙实现商户销售收入47.05亿元，同比增长71.6%，北京西四环商场3台POS机受损。

2017年双11，红星美凯龙的商家销售总额再次创下历史新高，达到24.39亿元，同比增长65.64%，进一步点燃了用户对高品质家居设计产品的需求。金额超过10万元的订单有3613笔，最高订单价格达到247万元。

车建新22岁靠一个小小的家具作坊赚到了自己的第一个百万美元，16年后发展成为国内家居行业的龙头企业，手握900亿。

这个从无到有，从无到有，再到完美的过程是如何实现的？

1.抓住痛点，果断解决。

这里说的痛点不是我们通常所说的用户痛点。当然，这并不意味着用户的痛点不重要，只是很多企业通常过于关注用户的痛点，而忽略了更关乎自身发展的企业痛点。

在进入家居连锁之前，车建新在江苏开了24家分店，前店后厂，生产销售，净利润超过1.5亿。

但由于生产销售环节需要自己完成，占用资金量过大，且由于行业门槛低，这种模式很容易被模仿。当时各地都出现了模仿者，车建新的14家门店都出现了不同程度的亏损。

正是在这个关键时刻，车建新走访和学习了美国家乐福、沃尔玛等十几家零售龙头企业，将原来的“红星家具”更名为“红星美凯龙”，同时关闭15家经营不善的门店，将资本和人才集中到10家大卖场，买地办厂，自己经营，正式进入家具连锁行业。

红星美凯龙通过将商铺出租给家具厂家直销，并派业务代表现场销售的方式，负责售前、售中、售后。到2007年，红星美凯龙销售额突破150亿，成为家居行业的领头羊。

2、精准触达用户需求，一对一定制服务。

与普通行业不同，家居行业最大的特点是频率低、周期长、价格高、强调服务。同时这也意味着用户在做购买决策时会摇摆不定，会反复沟通确认是否符合自己的需求。

这意味着在与用户沟通时，必须精准触达用户需求，提供一对一的专家定制服务，打消用户的顾虑和动摇。

在红星美凯龙，导购员作为家居专家，会通过社交平台与用户进行一对一、定制化、随时随地的交流，充分了解用户在家居选择上有哪些具体诉求，从而为用户解答和推荐，更好地满足用户诉求。

3、社交内容营销，全PK

在社会化时代，红星美凯龙借助优质的内容载体，把握时代潮流，推出创新的不同社交玩法，聚合所有商家、商家的导购、商家的营销人员，玩转全国营销。

不知道大家有没有看过当红综艺女神谢依霖的神曲视频。

视频中，谢依霖变身“包青天”，为用户讨价还价。凭借洗脑神曲和魔幻舞蹈，反复宣传“价签第一位数字没了”的核心推广兴趣，通过社交实现病毒式传播。

此外，H5也是红星美凯龙玩的社会化内容营销模式。各商城将爆款、优惠券、折扣等信息组合成不同的H5进行投放，后台监控用户的优惠券、优惠券、消费等数据。这个简单的H5引发了全国3.61万导购的自发传播，吸引了38.24万精准客户，收获了113万阅读量。通过红星美凯龙全体员工的社会价值，实现了全员营销，全员PK。损坏三台POS机的北京西四环商场，通过全员PK，实现商户销售收入超2.5亿元，成为红星美凯龙全国销售王。

4.利用互联网和技术手段打通线上线下。

这是红星美凯龙一直在做的，也将继续探索。

众所周知，相比服装等行业，家居行业因为家具的体积和重量，很难解决物流问题。另外，家具是需要体验感的，真正的展示感和触感是线上无法替代的。所以家居行业做线上是个难题。

红星多年来一直在探索这个问题，比如通过APP连接线上线下，服务所有渠道。用户通过线上优惠券和团体活动获得超级优惠，然后根据APP的推荐去最近的商店购买家居用品。未来，红星美凯龙还将通过“1001战略”，线上线下相互赋能，将家居行业从低频向高频转型，实现家居行业的消费升级。

当然，仅仅四点并不能完全概括车建新的成功。除了找到企业痛点并果断解决，通过与时俱进、打通线上线下实现新零售的营销方式引爆流量，车建新在员工管理和价值提升，以及与客户的沟通上也充满诚意，甚至拿出200多万元给员工送书柜，给管理者请保姆，让他们有更多的时间学习提升自己，以应对时代的变化。

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