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房地产营销策划(房地产项目整体营销策划大纲)房地产项目整体营销策划大纲

一、项目概述

二、项目前期策划

(1)市场调查、趋势分析和预测

1.宏观和微观市场趋势分析。

2.最新房地产市场分析。

(2)前期制作和市场定位的可行性研究。

1.产品定位分析。

2.市场定位潜力分析。

3.市场定位风险分析。

4.市场定位的可行性评估。

5.项目的市场定位。

(三)品牌战略规划

1.命名建议和推广命名。

2.确定建筑风格。

3.关于建筑材料的建议。

4.挖掘和提炼项目卖点。

5.居住环境建设-空环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。

6.居住区景观设计要点(环境规划)。

7.电梯设置。

8.停车库设计要点，车位比例及布置。

9.会所的功能内容划分和概念提炼。

10.装修标准。

11.关于社区服务项目配置的建议。

12.关于物业管理服务的建议。

三、项目营销策划

1.项目营销的阶段划分。

2.项目分阶段上线的战术部署和推广建议。

3.市场进攻要点及切入方法建议(进场时机)。

4.价格策略制定。

5.价格体系和支付原则。

6.销售现场包装要点。

7.商场包装要点。

8.店铺推广要点。

9.展览组织计划。

10.出口计划的制定。

11.开发CS系统(顾客满意系统)。

12.AIDAS原则(分阶段推广策划)。

13.模型制作说明。

14.收集市场反馈信息，及时调整营销计划。

15.配电网的辅助措施。

16.新闻推广策划(软文和题材炒作)。

17.公关推广计划(关于政府机构和团体购买可能性的建议)。

第四，广告、宣传和推广设计

品牌认知度

1.展示系统设计

(1)网站形象设计。

(2)场地围栏的展示设计。

(3)工地标牌、建筑标牌、施工进度标牌。

(4)销售形象的展示。

(5)售楼处外观展示引导，内部形象定位引导。

(6)售楼处设计建议。

(7)样板房的形象定位和效果暗示。

(8)售楼处展板创意建议。

(9)看车身外观设计。

(10)销售人员服装设计及保安服装建议。

2.展示系统设计

(1)销售手册和折页。

(2)销售合同及相关文件格式。

(3)价目表和支付方式的单页设计。

(4)销售人员的工作证(卡)和名片。

(5)办公用品。

3.广告规格

(1)报纸广告的标准格式。

(2)电视广告的标准格式。

(3)手提包。

4.销售指导系统

(1)样板房导向标志。

(2)流行彩旗的设计。

(3)各种迹象。

(4)户外看板。

5.社区形象系统

(1)试点制度。

(2)公共导向系统的设计。

(3)公共信息展示设计。

(4)会所导向系统的设计。

(5)各种配套设施的形象系统设计。

(6)物业管理人员服装设计。

(2)广告活动

1.广告对目标有吸引力。

2.广告吸引力的概念。

3.广告口号。

4.广告内容和表达。

5.创意策划。

6.统一宣传口径提法。

7.整体氛围概念提示。

8.媒体计划。

9.创意延伸。

10.报纸广告计划。

11 .电视广告创意方案审核建议。

(三)整体营销费用预算和成本控制策略。

动词 （verb的缩写）销售阶段的工作规划

1.销售人员的安排和培训。

2.销售人员的入职和销售的执行。

3.现场建筑检查组的规划。

4.客户区域、年龄、职业分析。

5.顾客信息反馈表的编制、登记、收集、汇总和分析。

6.跟踪广告的效果。

7.调查放弃购买客户的原因。

8.售前和售后服务内容。

9.定期销售总结和策略调整。

10.一系列促销活动。

11.销售后期收尾工作。

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