买二手房要注意哪些事项和套路(通过中介买二手房注意什么)
2023-06-17 22:11:27投稿人 : yq4qlskj围观 : 52 次0 评论
这是一个值得关注的良心号。作者从事房地产十年，内容都是客观中肯的。而且你以后买房或者卖房可以用到的知识和干货，买房的规律，卖房的技巧，都在房产小屋里。
现在买房，不管是二手房还是新房，大多数朋友都会选择咨询中介或者买房。除了中介这边的房子多之外，还有一个很重要的原因就是找中介买房可以给我们省不少钱。
中介公司也抓住了购房者的心理。为了抓住更多的客户，卖出更多的房子，一些中介公司在市场行为中经常使用许多非正式的竞争手段来抢夺客户。
中介公司和经纪人使用的推销套路一般分为四类。这里我就把这六个中介常用的套路分享给你，希望能帮助你更好更安全的买房。
一是利用虚假房源获取客源
这个套路是中介最常用的。他们会在自己公司的内网、房产门户网站、各种论坛上挂很多价格低、质量好的房子，很多客户看到这些信息后会冲到中介门店咨询。
结果被告知:刚卖！而且有相关文件给你看。
其实这是中介公司的套路，为了邀请你过来(或者让你主动过来)，他们会收集你的信息，给你推荐其他的房子。
毕竟在这个竞争激烈的楼市中，谁的客户数量最多，谁赚钱的机会就越大。
第二，人为制造热销氛围，促进真实客户成交
不管市场好不好，中介公司都很用这招。
就是在中介公司确认了你的购房意向后，我司员工才会被安排在陪你看房现场、小区门口以及返回中介门店后大闹一场。
他们会安排几组“客户”同时和你一起看房，会造成房源很紧张的感觉。在小区门口，他们会安排一些“同事或同行”陆续带你参观小区，给你一种小区很受欢迎的感觉。
然后回到店里之后，店家会安排几个“客户”当场成交，给你一种现在市场很火爆的感觉。
如果你觉得你的意向很强烈，他们还会安排“想买你房产的客户”边跟你谈边抢房子，然后在经纪人的刺激下，很快成交。
第三，收取额外费用创收
有些中介公司在前期的展示和中期的洽谈中，只把几个大的费用告诉买家，一些小的项目故意不说，或者故意隐瞒一两项可以收或者不收的费用。
这样做的目的是担心前期谈判时因为费用太多而“跑单”或被其他同行“撬”。
而一旦谈判接近尾声，或者在我们做出决定之前，他们会一一向你解释所有的隐性收费。
这个时候购房者的心理是很纠结的。买了就觉得被骗了。如果不买，那就太可惜了。但是很多时候，因为时间，精力，时间成本，我们被动的做了一个大亏。
第四，联合房东提高挂牌价
有的中介会提前和房东沟通好最终的交易底价，然后联合卖房的房东把房子卖高一点再挂出去。
这样做的目的是对中介有两个好处。
一方面，中介可以和房东沟通溢价出售，在房东期望的成交总价基础上，以更高的价格出售。卖出去的总价一般分四六(中介四)；
另一方面，中介站在买家的立场和房东讨价还价，帮助买家把交易价格砍至买家认为非常合适的价格，让买家更加信任中介。其实这个价格是中介和房东沟通过的价格。
所以中介可以通过这种方式“两面吃”。
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