说说主播的现状吧。以杭州为例。现在杭州差不多有40万主播。看似数量不少，却无法满足直播行业激增的主播需求。

直播行业给带货主播开出的平均底薪是8000元，有经验的主播底薪可以达到12000元。做的稍微好一点的主播，月入7-8万，月入10万以上的也不稀奇。

我面试主播的时候，遇到了很多奇妙的事情。那段时间我面试了大概40个主播，很多都没有半年以上的工作经验，属于半路出家的那种。原来的直播间也非常非常普通，开个口要2-3周，不议价。

你做梦去吧。在试点的时候，没有催促订单和成交的字眼。打扰一下。

对于面试主播，我们的标准是:外貌、演讲技巧、经验。三者可以相辅相成。有经验的人可以很好的控制直播间的节奏，漂亮的外表是加分项。毕竟大家都喜欢看到漂亮帅哥，但是光说不练。对不起，不管前两个有多好。

因此，语音对于直播的重要性不言而喻。今天，在这篇文章中，边肖将分享五个适用于普通人的直播带货，包括:

同时我会解释这些话背后的逻辑，帮助你快速消化。

首先，让人们去说话

在放干货之前，我先问你三个问题:

1。别人进你的客厅干什么？2。你能给别人带来什么？3。你直播间的话题能吸引他们吗？

这是很多新主播都会犯的错误:直播间里没有对用户有用的内容，没有利他的话题，没有利他的思维。

如果观众从你这里得不到任何东西，他们自然也不想呆在你的直播间里。

那么，理清底层逻辑之后，我们就会明白留人话其实就是针对这两点:

1。设置福利诱惑(利他思维)

利用各种福利、抽奖和利他政策来留住你的观众。

比如Viya的每一次直播，开头都是一句“话不多说，先抽奖吧。”

当然，像这样的“买一送一”、“七折促销”、“限量9.9元”、“包邮秒杀”等福利政策应该贯穿全场。

因为直播会有新人进来，如果不重复前面说的福利，就没办法把新粉丝留在后面。

这也可以解释为什么很多主播刚开播就红了，而不是观众那么喜欢。那样的话，观众随时都可以来。真正的原因是抢东西。

2。及时回答粉丝提问(对用户有用的内容)

要知道，现在所有平台的精准流量都是非常稀缺和昂贵的。

能在直播间提问的粉丝基本都是你的精准用户，所以粉丝提问的时候，你要扮演客服的角色，一边回答问题一边穿插福利政策推广订单。

当我们留住直播间的粉丝，直播间的留存率提高，直播间的所有数据都增加，Tik Tok算法就会给直播间贴上标签，认为是优质内容，从而把直播间推送给更多可能感兴趣的人。

第二，互动演讲

李佳琪、Viya、罗永浩和辛巴是直播电子商务的四大巨头。当我们没有这么强大的IP时，就需要和观众互动，提振直播间的人气，提高转化。

但是不要以为互动只是为了引导用户评论。其实互动包括很多形式:在直播间关注、评论、点击购物车、点击商品、赠送礼物、加入一个粉丝群、喜欢。

其中，喜欢，关注，评论是比较简单有效的操作方式。

在这里分享几个简单易用的交互技巧:

三、产品介绍演讲

产品介绍是影响转化率最重要的环节，没有之一。如果在这个环节掉链子，那么GMV的直播注定是惨淡的。

在这里，我先给你讲一下逻辑:①产品卖点=为什么值得购买？②使用场景=为什么需要购买？

1。产品卖点

不同品类的商品，用户的关注点不同，卖点当然也不同。

语音参考:

以女式毛衣为例:产品的设计，为什么要这样设计，能带来什么样的感觉-像这种女式毛衣，前面比较短，所以如果你对自己的臀型不是那么自信，可以用它来遮屁股；侧面的小开口方便你的手直接放在口袋里产品的材质适合什么样的场景和人群穿-里面也是略绒的，现在穿或者春天穿都可以；穿它去滑雪，外面穿羽绒服。看起来很棒领子/帽子/袖子是什么样子，穿起来是什么感觉-袖子上有撞色的logo，让他看起来更时尚年轻上身效果和尺码-像主播身高170。

2。使用场景

除了卖点的引入，使用场景也是影响你的粉丝对直播付费意愿的重要因素之一。

为什么这么说？

让我们看看李佳琪是如何介绍香水的。

他将这种“看不见、摸不着”的香味比作:

恋爱中的女生很高兴找到男朋友，这是一种很甜蜜的感觉。屋顶花园非常适合夏天。赤脚在一望无际的草原上奔跑[/S2]

推荐口红时，将涂在嘴上的口红与以下进行比较:

◆爱马仕在你嘴上◆看我的嘴，只给一个18岁的女生◆太刺激了。人桃就是你◆嘴上有精油的感觉。

所以当我们不能只像李佳琪那样说话的时候，我们可以通过以下六个要素，根据产品自身的联想场景来编故事:

1。消除顾虑

你可以出示产品的可信证明，证明产品是可靠的。包括但不限于:销售截图、网友好评、网络名人推荐、官方资质、专家背书等。

参考语音:

月销量2周(销售数据)，XXX(明星/网络名人)使用的面膜获得了客户98%的好评(好评率)，40%的客户会回购(复购率)。

比如Viya在推荐产品的时候，经常会夹杂一些家人朋友的体验，并出示自己的淘宝购买链接，证明是自己用。其实这些不经意的动作，本质就是打消受众对产品的顾虑。

2。反复强调产品的效果和价格优势

语音参考:

这款面霜一般在平台上它的旗舰店买，搞活动的时候要499，但是去线下专柜就更贵了。一般要539。所以今天在我直播间只要399，比双十一还便宜30元。整体价格相当于八折以上，他们几乎没有卖过这个价格。注:如果不是历史最低价，不要盲目与历史最低价对比，价格对比一定要真实，避免欺骗消费者。

3。不断提醒用户时间有限

不断用倒计时的方式刺激用户，督促用户下单，营造不买不赔的抢购氛围。

语音参考:

数量有限。如果看中了，一定要及时下单。马上就卖完了！先到先得，最后一分钟！想要宝宝不要犹豫，活动马上结束！主播:(问助理)1号环节我们有多少产品？助理:只剩五个了！(声音又大又急)直播:只剩5块了，想下单的朋友要抓紧时间了！

五、演讲结束

不知道大家有没有注意到，很多头部主播都会在某款限时商品售罄后，在直播间大声疾呼:“我的时间和秒都用完了，可以加股票吗？”

其实这也是一种带货的演讲套路。

刻意限制秒杀产品数量，然后再补。这样既能控制直播间的销售节奏，又能为观众营造一种刺激的购买氛围。

利用稀缺性，抢到就是惊喜，没抢到下次再来。

另外，一场直播快结束的时候，一定要公布下一场直播时间[/s2/](有什么产品和福利)。

图书类top1主播刘媛媛会在本次直播中反复宣布下一次直播的内容，同时她还会使用“福袋”，通过制作密码让用户抽取“福袋礼物”，不仅可以控制评价，还可以让观众清楚地看到下一次直播的时间和内容。