拼多多为什么比淘宝便宜那么多(为啥拼多多上正品也很便宜)
2023-06-14 20:44:30投稿人 : yq4qlskj围观 : 51 次0 评论
电子商务的兴起可以说是“颠覆”了整个时代，而在那个时代，以淘宝为首的众多大型网购平台经过多年的发展，已经成为行业内的“巨头”。
然而，成立于1999年的阿里巴巴和成立于1998年的JD.COM却输给了成立于2015年的拼多多。
其实早在2015年，淘宝、JD.COM等平台已经非常成熟。可以说，当时市场已经被这些大平台“瓜分”了。
按理说，当时“入局”已经“太晚了”。但拼多多不仅在市场上“拼出”了一条路，甚至还“打败”了这些平台。
从拼多多的财报可以看出，2020年，拼多多的年活跃用户已经达到7.88亿，不仅超过了国内电商巨头阿里巴巴，甚至超过了国际巨头亚马逊，成为中国乃至全球最大的电商平台。
拼多多是如何在短短五年左右的时间里积累了这么多用户的？想必大家都能猜到原因，那就是低价带来的“吸引力”。说到这里，你有没有想过为什么同样的商品在拼多多的价格更低？不会赔钱吗？
关于隐藏在低价背后的“秘密”，业内人士将为大家揭开“内幕”。
邮寄成本极低
首先，邮寄成本极低。网购最重要的要素是邮寄，商家的定价也要充分考虑邮寄成本。邮寄成本高，商品价格自然就高。不过邮寄费用可以和快递公司“协商”。
浙江义乌作为全国批发商的“源头”，快递业自然非常发达。由于出货量大，快递公司给出的价格也极低。据义乌云仓负责人介绍，一家快递公司的最低价是0.8元/单。
即使涨价，也可以用1元钱把价格“压缩”到1.85元/单。这样一来，邮寄商品的成本自然就低了，商品的定价也可以“降低”了。在拥有大量用户的拼多多，很多商家的销售额都很高，所以快递费用可以一再降低。
没有中间人“赚取差价”
其次，没有中间商“赚差价”。在拼多多，很多店铺都是厂家直接发货，属于“厂家直销”。一般来说，一件商品从生产到销售要经过厂家、经销商、代理商等很多“程序”。
而每增加一个“节目”，就要赚一部分“差价”。毕竟每一层都要赚钱，到最后商品利润不高，就要提价获取利润，维持成本。但是厂家直销就不一样了。
一般厂家不负责销售，但是厂家直销就是厂家生产直销。没有层层中间商，利润肯定高，所以定价的“区间”更灵活，即使价格比外卖低，也不会“亏本”。
薄利多销
最后，商家薄利多销。商家故意压低价格，虽然利润会降低，但“客流”非常多，降低利润换来更多的销售，也能维持“盈亏”。
比如一个产品是1元的成本，2元的价格。如果它能卖出5单，那么获得的总利润是5元；如果售价改成1.5元，可以卖出10单，总利润还是5元。而且，低价带来的吸引力远不止于此。
如果价格降到1.5元，我们也许能卖出20或30件。这样，表面上价格降低了，但利润实际上增加了很多。而且，吸引“客流”带来的利润远不止单一商品。在电商平台，流量很重要。
商家的一款产品一旦成为爆款，就相当于对店内其他商品的一种“免费营销”，无形中增加了其他商品的“曝光率”。这也是很多商家喜欢降低价格，走薄利多销的经营模式的原因。
总结一下，拼多多的商品价格这么低主要有三个原因:邮寄成本低，没有中间商赚差价，薄利多销。
而且有业内人士表示，相比其他平台，拼多多的“准入门槛”更低，平台数量更少，从而降低了很多商家的运营成本。
所以拼多多的商品价格才这么低。但也有不少人“质疑”拼多多的低价，说这是变相的“价格补贴”。一旦吸引了大量的用户群，拼多多就会开始“割韭菜”。
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