第一印象效应(first impression effect)是人们在第一次交流中留下的印象，在对方心目中形成并占据主导地位。第一印象效应也叫首因效应、优势效应效应或第一次效应。影响大，持续时间长，对事件整体印象的作用比后来获得的信息更强。

第一个效应是由美国社会心理学家阿希提出的。

他曾经做过一个实验，让受试者看一张有六个形容词的表格，每个形容词描述一个想象中的人的内在特征，然后要求他们表达对这个人的总体评价。

有两种形式，其中一种写着:

(1)聪明；②勤奋；3冲动；4挑剔；5固执；6嫉妒。

另一个是顺序相反的同一个表:

(1)嫉妒；②固执；3挑剔；4冲动；5勤奋；6聪明。

然后将这两种形式分别展示给两组被试。结果两组受试者的总体评价完全相反。前一组对这个人给出了正面评价，后一组给出了负面评价——虽然他们看到了这个人的所有特征完全一样，区别只是形容词的顺序，但正是这种不同的顺序影响了这个人相反的第一印象。

另一位美国社会心理学家琼斯也做过类似的实验。他让一批人在前几个项目上成功了，但业绩持续下滑；另一组在最初的几个项目中表现很差，但他们的成绩稳步上升。

总的来说，两组成功完成了30个测试项目中的15个。琼斯要求受试者分别观察两组完成项目的情况。虽然他们的总体得分相同，但前面表现好的那组显然获得了更好的评价。

初次考官认为这一批人有能力，而另一批人得到的评价正好相反。虽然后来表现不错，但也没能扭转一开始给被试留下的不好印象。

这两个实验有力地证明了人在形成心理印象的过程中具有明显的优越感效应，最初的看法很难在后来被改变。心理学研究还发现，人与人初次见面，可以在45秒内产生第一印象。顺序

印象效应本质上是一种优势效应。当不同的信息组合在一起时，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同等重视后一种信息，也会认为后一种信息是非本质的、偶然的。即使后一种信息与前一种信息不一致，人们也会屈服于前一种信息。

每个人在日常生活中都会不自觉地应用第一印象效应。比如新官上任，会做几件事树立威信。普通人也深知“出走”的妙用，每个人都试图给别人留下好的“第一印象”。

第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外在特征”。一般情况下，一个人的姿势、体态、谈吐、着装等都在一定程度上反映了这个人的内在品质和其他性格特征。所以根据这些外在信息来判断一个人是有道理的。

但“马权远观，人心久见”，“以貌取人”往往会犯下不可挽回的错误。然而，在快节奏的现代社会，很少有人愿意花更多的时间去了解一个给他留下不好第一印象的人。

把这种效应运用到人际交往中，就是要注意留下好的第一印象，基本体现在两个方面:衣着和举止。当然也有外貌，但是外貌一般是你改变不了的，你可以有意识地在衣着和举止上表现得更好。

自然，比起临时准备，给人留下的第一印象更多的是靠平时的修养。这种效应在谈恋爱中起着重要的作用。不管一个女生平时多桀骜任性，在和刚认识的异性交流时，也要注意展现自己可爱的一面。

第一印象对于管理者招聘和选拔人才具有特殊的意义。管理者在选拔人才时不要过于相信自己的直觉，也不要对那些长得好看、面试好、举止优雅的人做最后的决定，更不要因为对方长相不好看、谈吐不佳而以白眼相待。

要知道，越没有天赋的人，越擅长用华丽的外表装饰自己。其实礼仪、外貌、才华并没有必然的联系，所以以貌取人，以第一印象来判断人是非常不可取的。

但是，“路漫漫其修远兮知马力，日久见人心”，以貌取人往往会带来不可挽回的错误！在《三国演义》中，凤雏和庞统准备为东吴效力，所以他们去见孙权。孙权看到庞统的丑脸就有些不高兴，但看到他嚣张跋扈就更不高兴了。

最后，才华横溢的孙仲谋赶走了与诸葛亮齐名的奇才庞统。尽管鲁肃苦口婆心，也无济于事。众所周知，礼仪、相貌、才能并无必然联系，但礼贤下士孙权却无法避免这种偏见，可见先入为主的影响力之大！

无独有偶，美国总统林肯曾经因为外貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才华横溢的内阁成员。当一个朋友愤怒地指责林肯以貌取人，说没人能对自己天生的脸负责时，林肯说:“一个超过四十岁的人应该对自己的脸负责。”

虽然林肯以貌取人是了不起的，但我们也不能忽视第一印象的巨大影响。因此，我们必须提高自己的修养，以改善整理自己的形象，从而为未来的成功奠定基础，并建立一个良好的步骤。