雅戈尔:演绎中国商务男装时尚传奇

雅戈尔，中国500强企业，中国男装领导品牌，让中国人穿上自己国家造的好衣服，与改革开放的发展同步，成长轨迹的每一步都与经济发展一起前进，是新中国纺织业发展的缩影。《中国纺织》杂志从创刊至今，见证了雅戈尔70年的成长，为中国服装企业留下了经典的一页。

从乡镇企业到时尚领袖

时光倒流，在宁波一个小村庄的一个舞台的地下室里，成立了青年服装厂。这个小乡镇企业就是雅戈尔的前身。与改革开放同步，雅戈尔集团董事长李如成带领雅戈尔经历了建立自主品牌、建立直营店的探索；经历了走向全球市场和多元化经营的波折；我也经历过互联网时代的迷茫和电子商务的兴起...

1979年，在做了15年知青后，李如成进入了青年服装厂，这是一家用2万元为安置知青而创办的乡镇企业。

1982年，由于停业，工厂面临解散的绝境。无意中听到东北某厂有大量面料库存。正在寻找合作伙伴的李如成主动请缨，最终成功赢得了订单。由于出色完成订单，他建立了业务联系，使工厂摆脱了困境。青年服装厂在大刀阔斧的改革实践中，迎来了发展过程中的一系列关键转折点。打破了大锅饭，在宁波率先引入计件工资制度，彻底激活了员工的积极性，解放了生产力。

1986年，李如成借助东方港口北仑港的知名度越来越高，推出了自己的品牌“北仑港”衬衫，受到世界各地客商的追捧。次年，“北仑港”被商务部通报为全国畅销产品。

然而，经过10年的积累，青年服装厂在中国已经占据了一定的市场份额，但李如成警觉到，企业的发展已经进入瓶颈期，需要推动实现质的飞跃。基于这样的思考，李如成大胆地壮士断腕，放弃了低端的“北仑港”。1990年与澳门南广国际贸易公司合资，创立了一个全新的品牌——“雅戈尔”。

1993年3月31日，完成股份制改革的雅戈尔正式注册成立，成为民营企业中最早一批规范化的股份制企业，真正走向市场和社会，雅戈尔迎来了快速发展期。

“雅戈尔”寓意“青春”，既是青年服装厂的延续，也是李如成“创国际品牌，铸百年企业”的梦想。

始终站在改革潮头的李如成，以开拓创新的精神继续向梦想冲刺，带领雅戈尔不断转型升级，不断创造新的发展机遇。判断城市化在中国是一个趋势，雅戈尔在1992年开始进入房地产行业。然后因为看好金融行业的前景，积极参与其中，恰逢中国金融大爆炸时代，股权投资的企业纷纷上市，给雅戈尔带来丰厚的回报。

2016年底，李如成勾勒出“四个1000战略”的宏伟蓝图，即打造1000家年营业额1000万元以上的自营店，培育1000万年消费1000元以上的VIP客户。这一目标的背后，是李如成对当前新消费模式的敏锐洞察和深刻理解。通过智能制造与智能营销相结合，以工业互联网的思维打通全产业链，以大数据驱动手段实现从原材料到零售终端的全球连接的新发展战略，呼应消费升级和智能制造的新需求。

“新五年”战略的第一年，雅戈尔就对门店数量进行了“减法”，关闭了198家效益差、形象差的门店，斥资30.7亿元在全国一二线城市和重点城市开设了24家面积超过1000平方米的大型旗舰店。同时，在服务营销上的“加法”甚至“乘法”，将打造优质的线下体验平台，将门店打造成三个中心，即O2O体验中心、VIP服务中心、时尚文化传播中心。

全方位“数字智能”转型引领未来

现在雅戈尔门店利用大数据等信息技术，让顾客在店内选择，在网上下单。顾客也可以一边逛街一边买衣服，然后不提货继续看电影吃饭，到家的时候衣服已经送到家了。在转型过程中，雅戈尔还将大型实体服装店打造为“会员制”的体验馆，让客户通过互联网向企业表达诉求，参与到设计生产的各个环节，从而形成客户与企业的个性化双向互动。

同时，随着移动终端技术的突破和国内市场消费主体的年轻化，个性化定制的需求会越来越突出。2017年起，雅戈尔斥资1亿元，将精品西服工坊作为试点，推进智能工厂建设。截至目前，已完成智能工厂终端1.0版本改造升级，建成全球首条西服挂装流水线，启动国内西服智能搭配进程。引进了MES系统、智能切割系统、AGV智能小车、单工位智能模块等一系列信息化软硬件设备，生产效率提高了20%-30%，计量定制周期从15个工作日缩短到5个工作日，单件定制周期最短缩短到2天。

雅戈尔的“智能”逐渐融入企业订单、供应链、生产、销售、服务的每一个环节，雅戈尔也在向标准化、数字化、自动化、信息化、智能化的一流服装智能工厂迈进。

迈向世界时尚集团的品牌矩阵升级

为了充分满足不同消费群体的需求，雅戈尔构建了覆盖生活方方面面的品牌体系，推出雅戈尔、市长、哈特马克思、HANP(韩马家族)四大品牌，深挖品牌内涵，将中国古代道家、法家、儒家思想融入服装工艺，以匠心引领服装产业从传统制造业向文化产业、艺术产业升级，为雅戈尔发展注入新动力。

2019年，雅戈尔投资28亿元成立雅戈尔时尚(上海)科技有限公司，进军时尚科技领域，并与挪威国宝级户外品牌Helly Hansen (HH)达成合作。目前，HH已在SKP和北京东方商城开设了专卖店。此外，美国街头品牌UNDEFEATED也在北京三里屯太古里开了第一家店。

为了让中国男人穿上属于自己的高端高性价比西装，弘扬中国精神，雅戈尔高端品牌MAYOR与五家欧洲高端面料供应商达成合作，采用全球最好的面料，通过合理的成本和优质的服务，将价格降到合理的价位。通过引入高端大规模定制服务，品牌在国内政商管理者中的影响力大幅提升。雅戈尔正在努力打造自己的智慧营销体系，以强大的品牌、有竞争力的成本、快速的响应体系、舒适的体验平台、黑科技的应用、线上线下的融合，探索中国服装行业的转型升级之路。

今年4月，《2021年中国消费品市场运行情况》、《2022年消费品市场发展趋势》、《2021年中国市场商品销售统计结果》发布。雅戈尔男式衬衫连续25年(1997-2021)市场占有率第一，男式西服连续22年(2000-2021)市场占有率第一。

30年来，雅戈尔卖出了2亿多件衬衫，4000多万套西装，见证并影响了改革开放以来几代人的商务男装发展趋势。雅戈尔未来将继续立志为中国服装发展贡献力量，立足高质量发展，赋能新时尚平台，向着世界级时尚集团的目标阔步前进。