顾问式销售技术（顾问式销售七步法）
2024-01-15 13:25:06投稿人 : yq4qlskj围观 : 4 次0 评论
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顾问式销售技巧心得3篇
1、顾问式行销思维，就是需求导向型销售，从分析客户需求出发，以保额保费产品的路径为客户提供合适且专业的家庭财务规划。解决我是谁的问题，即保险从业人员心态改变。
2、销售技巧学习心得分享篇1 我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。
3、关于销售培训内容的优秀心得1 感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《销售技巧》培训课程。
卓道咨询顾学习顾问式销售技术
建议你向卓道咨询顾学习顾问式销售技术来卖家具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。
顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。
顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理。顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
顾问式销售的核心是什么?
spin销售技巧的前提是客户对销售人员已经具备一定的信任基础、坚决以客户需求为导向。核心是揭示客户的问题，利用客户的问题推动销售，如果销售人员能准确地揭示问题与客户产生共鸣，不一定要拘泥于形式。
这四步是顾问式销售的核心，其达成的关键技巧之一是：问！ 为什么要达成这四步？看下面的例子： 举例：男孩与冰淇淋的故事： 一个十岁的男孩问妈妈要2元钱，去买麦当劳的冰淇淋。
一旦获得客户认同，我们的理财规划和咨询服务就会显得尤为突出和重要，这也是我们“顾问式营销”服务成功与否的关键和核心。
顾问式销售的核心是帮助客户解决问题，实现双赢，创造良好的方案让客户满意的同时让自己有利可图。
重点是要体现出你在专业知识和个人品德上的值得信赖，然后以此获得顾客的信任，来买你的东西。
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