一个完整的商业目标计划至少应该包括八个要素：市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资本规划和风险评估。

目标计划是指为创业活动制定的具体计划或分析副本。随着创业在现代社会活动中的普及，对于大多数渴望了解创业、投身创业的创业者来说，创业目标方案的相关知识变得越来越重要。

一个标准化的创业目标方案首先要详细探索创业项目的整体思路，然后确认实施项目所需的各种必要资源，最后论证创业项目的实施过程。

不同的项目、不同的运营群体有不同的创业目标方案，所以每个创业者和创业团队都有必要根据具体情况准备合适的创业目标方案内容和结构。一般来说，创业目标方案的格式是不同的，但它包括以下创业过程的关键内容：

1.市场分析(用数据解释市场规模)。

如果你提出一个商业计划，你必须对整个市场有充分的了解。所以在这一部分，首先你需要论证整体市场有多大，你是怎么计算的，这个市场未来会如何发展。其次，你需要考虑你想进入的市场是否有准入限制；第三，这个行业跟你有什么关系？你的市场在哪里？在多少时间内可以达到多少入住率。

常用的分析方法有波特五力分析法、PEST分析法和SWOT分析法。此外，我们推荐投资机构常用的自上而下和自下而上的方法。详见《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。

请用数据陈述，避免虚假描述；

通过权威第三方获取真实数据，并注明数据来源；

清楚地描述它和你有什么关系，定义你的市场，估计你的市场份额。

2.竞争分析(展示你在这方面的优势)。

在这一部分，你需要讨论竞争对手在这个市场领域的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是什么？竞争对手的优势能被超越吗？进入这个市场有竞争优势吗？

建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等方面进行对比分析。

将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，不贬低、回避或忽视竞争对手；

竞争优势要尽量分结构，按分分类，简明解释；

解释如何持续建立和保持你的竞争壁垒。

3.产品/服务定位(产品介绍、用户画像)

分析市场之后，要有一个符合市场要求的产品定位，包括生产什么产品，提供什么服务。如果是技术型项目，这部分还应说明基本原理和关键技术，并做技术可行性分析和后续研发计划。

突出核心产品设计的理念和思路；

产品运作的逻辑和原理；

必要时附上产品的辅助图片，帮助读者理解。

4.盈利模式(如何让这个项目盈利)

在盈利模式部分，需要说明如何通过独特的商业模式创造利润，产生什么样的商业模式？如何让产品和服务满足用户需求，带来利润？我们还需要考虑商业优势，如何让用户选择你的产品和服务，而不是竞争对手。

盈利模式尽量拆分，分门别类，简明解释；

分阶段讲解：短期如何生存，中期如何赚钱，长期如何成为更有价值的企业；

如果实现的路径与实地比较，最好提供详细的说明或参考案例。

5.管理机制(如何保证公司正常运转)。

有了产品定位和盈利模式，就必须有相应的管理机制来保证运营的成功。这应该包括管理结构和管理方法，即企业管理的岗位和人员构成，以及决策、授权、激励和管理方法的确定。

可以用组织结构图辅助解释，同时考虑管理水平和绩效。

需要充分论证关键职能岗位与岗位的匹配程度。

6.营销策略(可以采用什么方法来实现运营目标？)

面对激烈的市场竞争，创业团队必须有可行有效的营销策略，包括主要的营销方式、基本特征、营销计划、营销目标等。

合理运用理论基础，为规划观点寻找理论基础，防止纯理论堆积；

举例证明自己的观点，增强说服力；

用数字来说明，各种数字都要有可靠的来源；

使用图表来帮助理解，增强视觉效果，并使其易于理解。

7.资本规划(应该投入多少资本？钱是怎么分的？为什么这么分布？)

资金规划是否清晰，一定程度上代表了团队对项目运营方向的清晰。在计划中，需要明确计划资金的来源、资金总额的分配比例、资金在各操作环节的分配比例。

建议以图表形式展示，效果更直观。

注意分配比例的合理性。

8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？有应对措施吗？）

预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中，通常需要对市场状况变化风险，资金链风险，管理风险等进行评估。

尽可能罗列可能存在的风险；对风险的危害程度做初步预估，并提出预防方案。