4s店为什么怕全款裸车?
2021-10-07 00:57:25投稿人 : yq4qlskj围观 : 229 次0 评论
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全价购车是汽车制造商最喜欢的汽车销售方式,但4S的商店却在徒劳地忙碌着。如果他们一分钱都赚不到,他们就会赔钱、运输和出售,而4S的商店更喜欢贷款买车。此外,车辆上市和汽车装饰产品也是4S门店的利润来源。如果车主自己开单子,可能只需要交一两百元,但是如果委托4S店办理,可能要交几千元。
所谓裸车,是指不包括其他费用的全车价。除此之外,官方指导价、终端参考价等常见价格也参考裸车价。对于4S门店来说,无论是哪个档次的新车,裸车本身都不是很赚钱。裸车价格虽然可以根据厂家指导价进行调整,但由于竞争压力大,调整幅度有限,裸车的利润率也非常有限。
4S商铺业主主要通过一些附加项目赚钱,比如金融服务费,这也是4S商铺引入贷款购车,阻止其全额购车的主要原因之一。很多4S门店在为客户办理分期贷款时,会强行收取一定比例的金融服务费,约占贷款总额的3%。车贷属于银行业务,所以除了金融服务费,办理贷款的银行也会给4S门店返点。毕竟,4S商店给银行带来了业务。
如果消费者坚持全款购车,那么4S门店通常会有一些捆绑消费的要求,比如通过老牌保险机构购买跨境保险和商业保险,这也是4S门店的主要利润来源之一。一般通过4S店购买车险后,保险公司会给4S店商业保险返利,返利比例在40%左右。例如,如果消费者在4S商店购买5000元的汽车保险,4S商店可以获得大约2000元的回扣。
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