01

净水器的销售方式有：经销商销售、直销、市场营销、线上销售、展会、电话销售、广告销售、对外租赁、出口、入住。营销称为会议营销，大部分的方式方法是将消费者集中在某一个地方，进行营销宣传和讲解产品知识，进而实现产品销售的一种模式。

净水器的销售模式如下：

1.经销商销售。

经销商常被业内人士称为“传统销售”。首先，通过广告、通知、会议等方式。在全国范围内(或当地)招募商户，广泛招募经销商。过了一定时间(一般是一两年)，经销商就整合了。根据经销商的业绩、能力和忠诚度，分为省、市、县级经销商，或一级、二级、三级代理商。

2.直销。

直销是国外比较年轻的一种销售模式，类似于传销，但又不一样。这也是为什么从事直销的企业尽管屡有报道，但依然安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，令人兴奋的激励机制，令人兴奋的培训课程，这些都与MLM相似。但是，两者也有区别：MLM人头和实物直销；MLM为个人，直销为门店；MLM培训限制个人自由，直销培训自愿注册来去自由；MLM逃税，而直销按照规定纳税。

3.销售。

经过某个地方的经销商组织策划后，我们与当地居委会或物业管理公司有了很好的联系，在社区举办健康知识讲座或社交会，把社区的中老年人，特别是退休人员带进来。经销商或生产企业邀请的几位专家将讲授健康知识、饮用水与健康的关系、自来水中的有害物质及其对人体健康的危害、净水原理，逐步进入主题，讲述使用淡水净化器的必要性和效果，并讲述自己产品的优点、特点和功能。

4.在线销售。

利用互联网，开网店，搞线上销售，是近年来发展起来的一种新的营销模式。现在网上发现了很多净水器，其实也有人通过它在网上购买过净水器。比如2010年某城市的臭水事件，当地市场的欧恩牌净水器缺货，但用钱买不到，水又臭又急。网上销售成了大救星。

5.展览。

展会就是利用参加展会的机会，一方面展示自己的企业和产品，寻找合作伙伴和经销商；另一方面，它也销售一些产品。2011年在深圳举办的全国净水器交易会上，由于时尚优秀的“MCHL”技术，欧恩净水器的需求在交易会上供不应求，每天出货的商品每天都卖光，来不及赶上生产。但是近几年国内展会的销售并不理想，因为厂家多，销售方式多，信息畅通，展会太多。有些展会，参展商比参观者多，效果可想而知。参加国外水处理博览会，如Exchange Space Home Expo、迪拜水展等，有时可以获得很多国外订单，浙江省很多企业都有很深的经验。

6.电话销售。

有一段时间，江苏、浙江、上海的电视上经常看到一家公司在卖碱性离子水机。销售效果未知，但对部分家庭主妇和退休人员有一定影响。电视的销售收入有相当一部分应该由电视广告公司拿走，当然广告公司也应该给电视台付费。

7.广告销售。

广告本身是一种推广手段，但问题是如何投放广告。邓在哪里？Eun与百度(全球最大的搜索引擎)建立了金牌战略合作伙伴，每年在百度投入800万广告费。此外，还在央视财经频道、军事农业频道、各大权威媒体等方面投入巨资。也许我们很少在电视上看到净水器的广告。目前很多净水器企业普遍规模小，销量低，质量差，负担不起高昂的广告费。

8.对外租赁。

租而不卖，把家用净水器租给用户，安装在居民家中。净水器的所有权仍然属于公司，由公司负责安装、调试、维护、滤芯更换等。并向用户收取租金，如每天一元或两元。还有立式柜式或其他类型的多功能净水器和纯水机出租给单位，如机关、学校、企事业单位等，并向其收取租金。租赁是净水器一种新颖的营销模式，但一旦铺开，需要大量的启动资金，效果还有待观察。

9.出口换出口。

做外贸生意的渠道很多。有的外贸公司下订单，有的主动找外贸公司，有的通过互联网找国外客户，有的通过台商、港商出口，大部分是通过广交会或其他类似的交易会认识国外客户，出国参加国际水处理博览会后收到订单。

10.留在尚超。

将净水器投放到大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场销售，当然是一件好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的人了解和购买净水器。建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型正规建材超市颇受欢迎。