专题：白酒行业2023盘点：寻找新动力，践行高质量发展

　　12月27日，贵州习酒2024年全国经销商大会在厦门召开，习酒集团党委书记、董事长张德芹，习酒集团党委副书记、总经理汪地强等出席，全国各地近800名习酒经销商到场参会。

　　2023年是白酒行业分化的一年，行业调整频频，面临价格倒挂、库存高企、业绩分化等难题。不过，龙头企业依然引颈高歌逆势增长，贵州习酒便是其中一员。

　　如何在“存量市场”的搏杀中实现突围并迅速成长？在这场经销商大会上，习酒向市场释放出了一系列信号。

　　2023年完成目标

　　张德芹发出“十年之约”

　　2023年，白酒行业步入新的调整周期，习酒正式步入“后200亿时代”。从经销商处获悉，2023年习酒圆满完成了省委省政府下达的各项指标目标、完成了集团党委确定的共同目标，完成了行业内外给予的期盼。

　　习酒方面表示，2023年是习酒集团深化改革、爬坡上坎、迈上新台阶的关键之年。“面临新一轮行业调整期，习酒与广大经销商全力以赴攻坚克难、千方百计推动发展，携手开创合作共赢新局面。”

　　面对库存积压、价格倒挂等白酒行业普遍面临的问题，习酒亦用切实举措赋能经销商，与经销商共渡难关、助力经销商实现动销。

　　自去年7月重新担任习酒集团董事长以来，张德芹下基层、走市场，频频参加活动，保持了高强度的工作状态，始终活跃在市场一线，不是在调研就是在调研的路上。据不完全统计，在过去一年中，张德芹已经公开参加了近百场活动，包括调研市场、拜访协会企业等等。

　　在今年年初习酒集团召开的2023年战略研讨会上，张德芹就曾强调，2023年是习酒集团成立之后的开局启程之年，全体习酒人一定要坚定信心，持续深耕市场，推进全面创新，以更加清晰的思路、更加有力的举措、更加务实的作风，推动习酒实现更高质量、更可持续发展，努力朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团勇毅前行。

　　就在8月份，张德芹再度喊话经销商，重申与经销商风雨同舟、帮扶经销商走出困难期的“习酒态度”。

　　在此次举行的经销商大会上，张德芹将经销商称为习酒的恩人们。

　　张德芹代表习酒集团向关心、帮助和厚爱习酒的经销商家人、合作伙伴、广大媒体朋友、社会各界人士表示衷心感谢和崇高敬意。

　　他表示，习酒与经销商血脉相连、利益共同、目标同向，习酒发自内心尊重经销商，愿与经销商同舟共济、相扶相携，在大浪淘沙中一起走向“下一个十年”。

　　“希望大家保持定力，坚持长期主义，与习酒一起“修行”，践行君品文化，承担社会责任，为人民的美好生活创造价值。习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，而是坚定与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。”他说。

　　除此之外，张德芹还向广大经销商发出“十年之约”，请大家坚信：习酒在未来十年，一定会朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团的目标勇毅前行。

　　2024营销目标出炉

　　“五精行动”助力习酒再上新台阶

　　经销商是白酒企业的毛细血管，而营销亦是酒企品牌力提升不可或缺的一环。

　　在此次大会上，习酒也对2024年规划了新一年度的营销路径。对于未来发展，汪地强表示，要以“五精行动”努力推动市场营销工作再上新台阶：

　　一是坚持“精益管理”。重点抓好人员管理改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革，优化业务流程，提高管理效率，降低员工的劳动成本和劳动风险。

　　二是坚持“精准营销”。树立“产能是基础、质量是根本、定位是关键、市场是核心”的精准思维，深入研究需求侧结构变化，精准供给侧营销举措，特别是充分发挥好新成立的营销服务中心、产品设计研发中心两个平台。

　　三是坚持“精耕市场”。按照“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，全方位、成体系用好文化IP、事件营销等“组合拳”，一品一策、一域一案，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”。

　　四是坚持“精诚服务”。始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则，与经销商建立“亲清”伙伴关系，携手共建共享共赢。

　　五是坚持“精进发展”。坚持高点定位、高质发展，全方位谋划战略、市场基础、文化赋能、科技创新、酒旅融合等工作，通过内外联动，上下融合，打造历久弥坚的金字招牌、百年老店。

　　此外，会议明确，2024年，习酒营销工作将加快电商与直营板块战略性体系建设，夯实线下市场基础，推进人事改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革等“四项改革”。

　　一是坚持企业文化引领，践行传播君品文化；推动人员机制改革，强化过程管理指标；“严”字当头强化监督，科学管控预防为主。

　　二是持续优化经销结构，逐步完善全国布局；持续精准投入费用，稳定价格提高利润；提升自营拓宽渠道，精准引流带动关注；提升电商专销占比，加强线上矩阵建设。

　　三是持续深耕渠道建设，不断夯实市场基础；持续推进品牌建设，聚焦核心丰富内涵；持续强化消费培育，促进产品销售转化。

　　值得注意的是，在本次大会上，张德芹在深度分析经济和行业形势的基础上，提出必须把习酒的基础做扎实，并宣布将成立两大新中心（习酒营销服务中心和产品设计研发中心），全面赋能市场和经销商。其中，前者主要负责统筹并执行线下体验活动的落地，后者则主要负责公司自营产品的视觉创意呈现、公司自营文创产品的开发和周边产品的研发设计等。

　　这一次，习酒增设两大中心，将有效提升市场竞争力、加强品牌形象塑造、优化消费者体验、加强创新能力，并最终提升品牌价值和市场地位。

　　除此之外，习酒还发布高端战略形象产品——君品习酒·崇礼，进一步将中华传统优秀文化与君品习酒的君品文化相结合，这也是继2023年10月推出“追寻君子的足迹”纪念酒之后，习酒再度发布文化产品，由此也彰显了习酒对于打造君品文化的决心。

　　“习酒一定会按照自己的既定目标走，不管前路有多么艰难。”以君品文化为引领，相信步入“后200亿时代”的习酒，会在张德芹的带领下，拾级而上，迈向新的辉煌。