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那些不愿“恰饭”的视频创作者,都找到新的变现渠道了?

yq4qlskj 发布:2022-11-19 10:58:46 15


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对于一个创作者来说,最大的动力总是来自于粉丝的热爱和随之而来的沉重责任感。南都周报记者 |如果胡雯雯回到7年前,有人告诉小本:“少年,我看你的骨头很奇怪,这里有一本备忘本,只要你每天玩游戏讲笑话,就能赚钱,要不要试试?小本大概是毫不犹豫地说:“骗子!我不在乎你!当时,Ben 正在大学领导,并以业余爱好者的身份开了一家网店,他从未想过自己有一天会转型为一个原创的视频博主,可以用评论游戏来支持一个团队。然而,2015年初夏的一天,他心血来潮,上传了一段名为《小本极限生存》的视频,从此粉丝暴涨。后来,他进入了爱奇艺即时平台,成为了一名独家签约博主。此后,“小本解说视频”成为游戏视频创作江湖中的现象级账号,目前各平台粉丝人数已突破415万。

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(老粉丝为小本制作的经典评论视频)在一些小本出

没的视频网站上,也有铁粉专门为他剪辑的经典集锦,有“叶青辉”、“泪眼”、“就是看小本入坑”“小本小姐”等台词弹幕......故事必须从游戏开始。大学毕业后,他开始有了一本《游戏自由》的小书,起初他对《我的世界》这个陪伴他日后玩这个世界的游戏印象并不好。被称为“沙盒经典”的《我的世界》由无数的小方块组成,这些小方块就像上帝扔下的种子一样,一旦落入富有想象力的玩家手中,就可以构建富有想象力的世界。不过游戏风格“粗暴”,玩法似乎不合时宜,“一开始没看懂,觉得游戏太垃圾了,就放弃了。“然而,一个意外的游戏解说视频让本重新种植了游戏。就像我打开了一个新世界,突然意识到:它怎么会如此迷人?怎么会有这么多无穷无尽的变化!"

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(因为他是狮子座,Ben将他的游戏形象设计成一只小狮子)。

小本开始疯狂地翻阅相关视频,像研究课题一样学习游戏。一个月后,他的游戏水平有了显著提高。“我经常拿自己开玩笑,我有很多脑子想和别人分享。他忽然有了一个念头:“我自己为什么不做个评论博主呢?每天玩自己喜欢的游戏,和大家分享我的世界视频解说,多开心啊!在周围人眼中,Ben是一个风趣又富有想象力的人,这些特点在他的视频中得到了充分的体现。很多粉丝说:“看小本打比赛是我的快乐源泉。“心情不好的时候,打开它看看,你会一下子开心的。”2015年,网络视频依托4G之风,迎来爆发期。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的报告,截至2014年12月,中国有4.33亿在线视频用户,超过69%的10-29岁年轻用户在移动设备上观看视频。

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当时,中国网络视频产业第一梯队的位置被爱奇艺、腾讯视频、优酷三大平台牢牢占据,竞相推出自己的原创内容。在这样的背景下,小本和无数机构和创作者一样,一头扎进了中短视频制作的红海。在当时的游戏解说类中,制作精良并能继续制作的博主并不多,这让“小书解说视频”找到了自己的优势。他的作品有精心制作的片头和片尾字幕,生动有趣的情节,有趣的解释和快速的改编。他甚至花了很多时间迭代模组和关卡,以便能够将镜头进行到最后,只是为了专注于观众最有趣的内容。这些善意的努力刺激了粉丝数量的指数级增长。半个月过去了,小本的粉丝增长速度已经从每天两三个变成了每天几百个,然后更多。2016年,爱奇艺主动邀请他成为签约博主。从此,他正式成为全职视频博主。变现问题是全职视频博主如何保持创作和商业变现平衡的烧脑问题。QM《2020中国移动互联网年报》显示,截至2020年12月,短视频行业月活跃用户达到8.72亿,同比增速超过8%。短视频不断挤压其他泛娱乐应用,成为名副其实的时间黑洞抢占者。

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智能设备和移动互联网的快速迭代,不断降低短视频录制门槛。相比于能用手机拍出搞笑小片和直播商品的创作者,中短视频博主不仅要在制作成本上投入更多,还要承受更长的品牌成长期。随着短视频围攻的扩大和变现,有资本、广告、电商、直播等综合发力的涌入。艰难的广告插入、“只是烂米饭”、“捡劣币”等现象引起了不少粉丝的反感,让不少博主陷入了“无法与爱共生”——“一收到广告就失去粉丝”——“粉丝倒下后收不到广告”的无休止循环。前段时间,某知名博主因为“茶班”植入的直言不讳的广告被大量粉丝反感,也从侧面印证了这一现象。从内容的性质来看,很多硬核科普视频更难植入。这也是创作者“鱿鱼科学”的问题。《鱿鱼科普》是一部聚焦光科普/奇闻趣事的视频号,将盘点各种趣味知识给大众,到2020年底,随时将有近百万粉丝。

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在做视频创作之前,“鱿鱼科普”创始人周旺从事新媒体写作数年,也做过科普内容。在2017年感受到视频开发的潜力后,他自学了软件,开始制作科普视频,后来组建了一个团队,成立了一个拥有多个子账号的小型内容创作机构,在不同平台上分发内容。在周旺看来,随时创造的兴趣圈本身对科普创作者非常友好。“这些圈子会把志趣相投的用户聚集在一起,形成良好的创意生态。而且平台运营商也会给我们提出改进建议,或者在数据波动时与我们实时沟通,这对创作者有很大帮助。但在营业收入方面,“鱿鱼科普”主要依靠视频广告、平台补贴、各类创意活动的奖金。虽然目前养活公司没有问题,但这不是一条长期可持续的变现路径。“小本解说视频”等游戏博主也面临着同样的问题:流量虽然大,但变现渠道非常单一。游戏的风格定位注定难以与各种品牌、消费品等结合,如果坚持插入广告“只是米饭”,就会显得生硬,甚至引来粉丝的反感。他最大的收入来自平台的贴片广告份额,后来打开了商品橱窗,挂上了“小本玩具专营店”的链接,但进店转化率并不高。2021年1月,爱奇艺运营人员突然问小本,他随时推出“超级粉丝”模式,有兴趣吗?这是爱奇艺随时为视频创作者开辟的一条新的变现路径,类似于国外Youtube的频道会员模式。作为国内首家推出这种D2C模式的平台,它允许用户每月以不同层次的价格订阅创作者的超级粉丝频道,享受博主专门打造的内容和互动增值服务。

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今天,数百人

“小片说大电影”、“别小七”、“鱿鱼科普”等知名创作者开启了超级粉丝模式,涵盖游戏、电影、百科、开箱、美食等垂直品类。“爱奇艺一直对创作者有很多支持我的世界视频解说,现在又增加了超级粉丝模式,鼓励博主和粉丝的深度互动,很适合我的开发。”小本很感兴趣,但也有些隐约担心:他的内容一直是免费的,不知道是不是打开超级粉丝模式后,粉丝的付费意愿不强?紧张地设定了订阅价格后,他开启了超级粉末模式。那一瞬间,数百名粉丝点击订阅,粉丝增长的速度简直超乎他的想象,在开超粉丝的3天内,他的订单量增长了近4倍,目前,小本的“超级粉丝”的月收入已经占到他整体月收入的18%,成为重要的收入来源。这让他既惊讶又兴奋。

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(小本开通超级粉丝后,第一个订阅者是他熟悉的老粉丝)。

用户是否愿意付费的担忧已经不复存在,小本开始担心一个新的问题:超级粉丝模式的内容是否值得这么多订阅者的期待?如何创建让他们感觉清爽的产品?“当我第一次听说Ultra Pink模型时,一方面我当然很高兴,因为我可以添加一种货币化方法。但是粉丝是否购买它以及我们应该制作哪些差异化的内容也应该仔细考虑。和平台运营人员聊了两天后,周王决定试水。在《鱿鱼科普》周旺看来,付费内容模式在其他平台上也有过探索,但即时超级粉丝模式的独特之处在于,它不会等你的内容上线后再进行付费推荐,而是鼓励粉丝提前主动探索和订购博主的服务。这就需要粉丝对创作者的定位有清晰的认识和明确的期待,从而获得他们的肯定。

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