二十年前，流行音乐刚刚兴起。年轻的Choi是一个资深的耳机爱好者和音乐迷，但几乎所有音质更好的耳机都是进口的，而且价格昂贵。Choi深深感受到了国内耳机行业发展的不足。这时，一个梦想在Choi的心中诞生了:做一个高品质的国产耳机，让更多的消费者用实惠的价格买到高品质的影音产品！

2005年，蔡和金创立了兰斯顿。16年过去了，兰斯顿已经从第一家旗舰店成长起来。现已拥有300多家代理商，多个国内外网上零售渠道，7个生产工厂，60多项专利证书和核心开发技术。

从评价的人数来看，销量很不错。其中一款兰斯顿蓝牙挂颈耳机评论超过10万，另外两款TWS耳机评论超过5000。

Choi不仅实现了20年前为消费者带来高品质、价格实惠的国产耳机的梦想，也一直在《勿忘你的倡议心智》中经营着兰斯顿，始终秉承着“工艺精湛、品质卓越、造福大众”的理念。

今天边肖就带领大家走进兰斯顿的故事，看看兰斯顿是如何打造爆款品牌的~

一、认识兰斯顿

兰斯顿成立于2005年，是一家集R&D、设计、制造、销售和服务于一体的综合性音响企业。在过去的16年里，我们一直专注于音频和无线通信技术领域。我们是移动音频行业的先锋，拥有快速有效地为客户提供创新解决方案的核心竞争力。

目前，兰斯顿自主研发的蓝牙耳机已超过80款，其中包括50款专属私模产品，涵盖了行业的所有形态和功能，并有多项获得了外观设计专利，可以满足消费者的个性化需求。

在销售方面，兰斯顿采用TO B(企业对企业运营)和To C(企业对个人消费者运营)并行。兰斯顿有成熟的音频产品解决方案，可以满足To B客户的定制需求。兰斯顿耳机产品畅销北美、中东、东南亚等地区。

从2005年至今，兰斯顿耳机品牌的产品线分为四大系列，分别是音乐、游戏、运动、健康产品。从消费者的角度来看，兰斯顿的四大产品系列可以满足多场景、多功能、多应用的需求。

第二，TO B，TO C，同时产业端——消费者，并继续扩张

TO B和TO C，产业终端消费者同时并行，是一条适合兰斯顿探索的道路。

可以从C端获取终端消费者的一些数据，贴近真实市场，为B端客户量身定制产品，销售成功率会更高。

此外，兰斯顿发现，北美、中东、东南亚等地区的B端客户在分销渠道上有很多优势，这些客户需要一些高质量的产品。和他们合作是双赢的。

1。下定决心做一个品牌

十几年前，电脑耳机已经发展起来了，但手机耳机的品牌还处于起步阶段。当时市面上的耳机几乎都是模仿大品牌的，很少有品牌是自己设计的。兰斯顿在成立之初就一直想做一个品牌，所以在看到市场的希望后，兰斯顿决定开始设计和塑造自己的耳机品牌。

在“兰斯顿”的英文名注册成功之前，兰斯顿就已经走上了品牌化的道路，用中文名字进行流通，兰斯顿慢慢去融资找工厂给耳机做品牌，从一开始就特别注重质量。

因为赶上了耳机行业的发展，加上创新的耳机产品不仅价格实惠，而且非常耐打，受到很多消费者的欢迎，兰斯顿的品牌之路也逐渐走上正轨。

为了保持创新的活力，获得更多的市场份额，兰斯顿从2008年到2010年每个季度都会推出新产品。

然而，2012年，兰斯顿的品牌之路遇到了瓶颈。随着兰斯顿品牌的知名度，越来越多的“山寨兰斯顿”涌入市场，山寨产品的用料更便宜，所以价格也比兰斯顿便宜。因为价格的原因，兰斯顿当时失去了很多用户。

兰斯顿经历了品牌之路以来的大动荡，并没有乱，也没有受到山寨低价的影响。

而是依然坚持自己检查产品质量，坚持生产高性价比的耳机，还建立了营销团队，推广品牌，做销售和渠道，让TO B和TO C可以同时进行。兰斯顿就这样探索出了一条适合自己的路。兰斯顿赢得了这场战斗。耳机质量的保证，成功回报了很多用户。

2。搭乘互联网快车，布局全球市场

2014年，随着互联网的兴起，兰斯顿搭上了互联网的快车，开始布局全球市场，在JD.COM、天猫、海外亚马逊、全球速卖通等平台开设旗舰店，推出自己的产品。

2015年，兰斯顿品牌在JD.COM平台正式上线。上线之初，兰斯顿团队积极挖掘用户需求，研究平台规则。经过三年的经营，兰斯顿在JD.COM的旗舰店有了一个飞跃，其D4C、G200X等型号的耳机成为爆款产品。

2019年，兰斯顿在环球资源移动电子展上荣获“中国出海品牌20强”称号，并因其在JD.COM平台的出色表现，受邀成为JD.COM“推荐品牌”。

近年来，兰斯顿一直活跃在行业内的各种展会和线下活动，如:果粉嘉年华、亚洲蓝牙耳机展、香港电子展等。通过这些活动，可以真正的触摸到消费者和行业的趋势，为新产品的研发提供很多帮助，为创新注入新鲜合适的素材。

同时也为其拓展经销商提供了更多的机会和便利。为了获得更多的B端客户，兰斯顿为加盟商制定了一套从产品研发到上市的全方位支持方案，包括推广运营、产品保障、政策支持等。

此外，兰斯顿拥有多种私人模型产品，并拥有从产品研发、设计、生产的全方位支持，承接ODM、OEM的业务服务。迄今为止，兰斯顿拥有多家线下门店，产品出口到36个国家和地区。

三。兰斯顿四大系列产品

随着经济水平的不断提高，人们逐渐从追求物质层面走向了追求精神层面。音乐是生活中必不可少的元素，耳机是音乐的载体，适用于不同场景的耳机。兰斯顿发展到今天，目前耳机产品有四个分支，分别是音乐、游戏、运动和健康产品。

音乐系列

兰斯顿音乐系列耳机包括:耳机，TWS音乐耳机，有线音乐耳机。

兰斯顿音乐系列耳机共有13种，包括6种TWS音乐耳机、2种耳机和5种有线音乐耳机。

游戏系列

兰斯顿游戏系列耳机包括:头戴式电竞耳机、TWS电竞耳机和有线电竞耳机。

兰斯顿游戏系列共有7种耳机，其中4种耳机，2种有线耳机，1种真无线耳机。

G30真无线游戏耳机是兰斯顿2021年的新品，专为电竞游戏打造。凭借独特的赛博朋克外观、酷炫的RGB灯光效果以及游戏/音乐双模无感低延迟，自上架以来迅速成为电商平台的爆款，在Tik Tok、小红书、知乎、微博等平台广受好评。

运动系列

兰斯顿运动系列耳机包括:骨传导耳机和运动挂颈耳机。

兰斯顿运动系列耳机共6种，其中骨传导耳机1种，挂颈耳机5种。

健康系列

如今，耳机的发展不断向智能和大健康领域延伸，兰斯顿也不断突破TWS耳机的界限，关注消费者使用耳机的健康问题。2022年，兰斯顿还将推出健康系列，探索TWS耳机智能化发展的更多可能，最大化实现科技改善人们生活，值得期待！

四、爆炸背后

近几年，兰斯顿在JD.COM的自营旗舰店出了几款爆款产品，分别是兰斯顿D4、兰斯顿G30耳机、兰斯顿Honeypods花豆耳机等等。这些炸药有一个共同的特点，都有独特的外观设计。

在耳机品牌云集的市场，要想脱颖而出，除了独特的设计，还需要有高品质的产品，根据消费者的需求定制属于特定应用场景的产品，并经过严格的质量控制。

兰斯顿一直积极参加各类线下行业展会，可以更贴近消费者，收集消费者对产品的需求和意见，与行业专业人士交流，保持市场敏锐度。

此外，产品的裂变式传播也帮助兰斯顿制造了爆款。比如兰斯顿HoneyPods花豆就很受女性消费者的欢迎。搭配少女配色，定制礼盒包装，是一款专为女性市场开发的耳机。

第一批使用HoneyPods产品的用户，因为外观精致、耳机舒适、体验良好，在Tik Tok、小红书等平台种草。在这种裂变扩散下，产品更容易爆炸。

摘要

这篇文章和大家分享了兰斯顿的品牌故事，包括兰斯顿的业务介绍，TO B和TO C的销售模式，兰斯顿的四大品牌系列，以及如何打造爆款产品。

兰斯顿成立于16年前，是一家集R&D、设计、制造、销售和服务于一体的综合性音响企业。TO B和TO C的销售模式是兰斯顿对自己道路的探索。现在兰斯顿在国内外拥有多家线下门店和300多家经销商，产品畅销36个国家和地区。

关于如何打造爆款，从兰斯顿的几款爆款中，可以发现防爆耳机的几个必备要素，比如设计独特、符合消费者需求、音质好、好评多等等。

未来，人们会越来越重视健康，健康领域将是TWS耳机的一个发展方向。兰斯顿表示，未来将在智慧健康领域积极探索。