抖音营销新方式“抖店”,怎样抓住红利分得一杯羹?

抖音营销新闻 / 来源:top 发布日期:2020-07-04 热度:15C
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2月27日,抖音官宣营销新产品“抖店”上线,并且在春节期间景区品牌古北水镇已经率先尝试了抖店营销的魅力。

小龙老师认为,抖店的上线将推动抖音线上的流量力量和线下的实体门店终端进一步形成合力,是区域性垂直品牌将流量曝光转为客流到店一次营销契机。而在这一过程中,除了借助抖音自有的流量加热组件,结合KOL营销、挑战赛以及蓝V运营也会是增强店铺曝光的有效途径。


什么是抖店?


抖店是抖音为本地门店类客户最新推出的区域化营销工具,旨在通过本地POI、本地加热以及本地资源位展示等功能,助力品牌打造区域化最具创新性的商业活动。



在抖店POI兴趣点的入口功能加持下,当用户浏览相关的视频时,能够一键进入到品牌的专属POI页面,了解到包含名称、定位、商品等在内的更多信息(见下图示意)。这一功能的加入不仅能汇集线上用户产生的流量,更旨在将线上流量带到线下,实现品牌方在线下门店的消费转化。




“抖店”玩法拆解

“抖店”如何玩?古北水镇借助抖店在线上线下传递老北京年味的案例,可能是个不错的借鉴,下文将一一道来。

其实,早在海底捞网红吃法流行抖音、答案奶茶爆火的时候,我们就看出了抖音在“门店带客”方面的营销潜力。而其中,调动UGC的众创互动,让他们自传播、自分享是这类拥有线下门店的品牌打造知名度、美誉度的关键所在。

所以,在抖店吸引线上客流到线下消费的过程中,UGC绝对是不能缺失的一个角色,而借助KOL影响力,抖音挑战赛等营销玩法则是激发UGC参与互动的有效途径。我们可以通过三步骤达到圈层互动,引流线下的效果。


第一步:对抖店进行“精装修”


结合抖音官方发布的消息,我们可以知道,使用“抖店”功能,需要品牌先认领POI,将线下门店/景点和线上POI页面进行绑定,并装修线上页面。


图片来自抖音官方介绍


抖店就是线上品牌展示的一个窗口,因此,店铺专修是第一件大事。品牌需要装修的内容包含了POI详情页头图、店铺电话与地图、营业时间、线上卡券、企业号主页、官方相册等内容。简单但丰富的要点信息可以停留住用户的注意力,为后续营销活动打下基础。 


第二步:激发UGC自发传播


线上的抖店起到的是宣传、导流作用,而线下门店除了提供消费场景,还能带动线下用户反哺线上,进一步加强营销活动的曝光量,这样线上线下形成有效循环,才算一次高效的闭环营销。

如何吸引UGC关注到自己的抖店,并参与到相关的营销活动中来?找到用户喜欢的“兴趣点”是关键。比如答案奶茶的“占卜”玩法就是吸引UGC到店消费、自发上传视频再吸引新客流到店的一个典型例子。

古北水镇在借助抖店传播的时候,其激发用户参与的兴趣点是“长城庙会过大年”的独特吸引力。当时恰逢春节期间,春节过庙会的传统习俗非常契合老百姓过年的场景。

在这个过程中,古北水镇先借助抖音挑战赛以及KOL营销提升主题活动的声量。达人通过拍摄新年庙会的示范视频,带入古北水镇的各种年俗场景,来吸引抖音用户的关注和参与。

 


而在达人效应和能引起大家共鸣的年俗话题下,线上参与挑战的抖音用户不断增多,并且激发了他们对于到古北水镇的向往。

而在线下,古北水镇方面在新年庙会的核心区域、地标性景点等人流量比较多的地方布置了这次线上挑战活动的宣传物料,以拍视频领优惠券的奖励措施,激励线下用户拍摄主题视频参与到挑战赛中。

这样达人造势、线上用户关注、线下游客反哺形成了一个有效的线上线下循环。按照抖音公布的数据,古北水镇这次挑战活动参与量超 3.6万人次,总互动量超1300万,总播放量高达 4.1 亿。而到抖店页面的人显示有7000 。

按目前趋势所见,随着抖音对抖店的不断助力,以及抖音粉丝对抖店这一新事物的接受度逐渐提升,线上曝光活动推动到店人数势必会向更好的趋势转化。


第三步:抖音官方助力


打响自家抖店的知名度,抖音官方的流量加持也是必不可少的。

目前,打开抖音的首页,我们可以看到本地视频的推荐窗口,点击进入本地页面之后,我们能看到以美食、景点、文化、玩乐、酒店等类别进行的品牌分类,用户可以按照自己喜欢去进行信息查找。



在流量支持方面,抖音还推出了包括了基于POI地址的本地流量加持、精准用户推送、本地banner位热门推荐、本地排行榜宣传等功能,让抖店在优质的短视频内容传播基础上,实现更好地曝光。


本地banner位热门推荐位置演示


本地排行榜推荐


引领大众消费转化,抖店助力区域品牌营销升级


除了抖音一如既往的短视频营销玩法值得借鉴,古北水镇此次创意借势抖店,更打造了旅行行业的一次独特showcase。最值一提的是,活动通过高价值核心资源引流,将用户流量汇聚于抖店页面,并以此为核心,串联起线上线下的用户互动与消费转化,给垂直行业乃至区域性的品牌营销提供了一种创新思路。

在这次营销活动中,抖音扮演的价值角色,不仅仅是优质视频内容传播场,还是品牌信息传播的发生地,更是一个引领大众消费转化的营销平台。这对于商业化营销而言,带来了新的想象空间。而更聚焦的热度引爆,更场景化的线下引流,更高效的消费转化,更本地定制的资源位打包……无疑成为抖店产品的独特优势。



若想要全方位升级区域营销玩法?不妨试水抖店吧!




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作者:覃小龙,腾然教育新媒体首席实战导师、新媒体营销专家、自媒体运营专家、拥有5年互联网运营经验,个人在运营27个自媒体账号,最高单篇的阅读达到130万 ,累计自媒体阅读量突破1000万!擅长:视频营销、软文营销、自媒体运营、新媒体营销方案策划!


如果您还有什么的疑问,可以咨询我的助理,微信:lyw3678



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