“百草味”屡居热门品牌榜首,它究竟在抖音做了哪些营销动作?

抖音营销新闻 / 卡思数据服务 来源:卡思数据服务 发布日期:2020-06-02 热度:14C
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本页标题:“百草味”屡居热门品牌榜首,它究竟在抖音做了哪些营销动作?
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品牌方在社交媒体上做投放已经是内容营销中最重要也是最考验策略的一环,流量扩张强势的抖音也成为品牌方的不二选择。


在卡思数据的“品牌追踪”模块下,我们观察到“百草味”连续几日稳坐热门品牌第一的位置,那么“百草味”是如何冲进竞争激烈、品牌分散的休闲零食行业前列的呢?本文,卡思数据将和大家一起看看“百草味”在品牌营销的过程中都做了什么?
 

01 | 借助明星影响力 头部KOL,提升品牌声量
为提升品牌的国民关注度,“百草味”请来易烊千玺作为品牌代言人,通过明星的影响力和形象不断将高端化的品牌理念植入用户心智


另外,由于品牌代言人的粉丝群体与“百草味”的目标消费群体吻合度极高,在“百草味”的品牌舆情中可以看出,“易烊千玺”也成为消费者选择“百草味”的主要原因之一。

▲图源:卡思数据-抖音版,下同
在卡思数据的监测下,我们注意到为“百草味”带货的头部达人不在少数,这种“明星 头部KOL”的组合使得“百草味”在抖音平台上迅速打开声量。

02 |低价优势 场景植入:刺激用户的购买
在“百草味”旗下的商品详情页中,聚合了大量与产品相关联的“带货视频”。从推广策略上来看,“百草味”并非一味地只与顶级流量寻求合作,而是广泛地投放一些尾部达人。


在“带货视频”中,我们发现主要的推广流量来源于万粉种草新号,而且有些合作次数不止一次,达成了深度的合作。正是这样多频次的推广策略,使得“百草味”能够在同质化竞争严重的零食赛道脱颖而出。




此外,通过查看“百草味”旗下的带货视频,我们发现了以下两个特点:
 
1.商品实拍,极大降低了拍摄门槛:在“百草味”的推广视频中,拍摄脚本主要以展示商品的口味和数量为主。目前,百草味在抖音中主推的产品是一款39.9元的零食礼包,品牌方给出低价优势,进一步降低用户的决策路径。
 
2.植入场景,缩短消费者的购物决策:在抖音中搜索#百草味#这个话题时,我们可以看到大多数的带货视频中会出现具体的使用场景,比如买来送对象、送闺蜜等等。这样一来可以提升用户的代入感,从而激用户的购买



此外,当我们看到与“百草味”合作的带货达人时可以发现,这些达人的主营价格主要以0-50元为主,与“百草味”的低价推广策略不谋而合。
 

03 |创建品牌私域,占领用户心智
“百草味”除了在抖音中大规模进行红人投放以外,自身也入局抖音做蓝v账号为品牌积累私域流量。


在账号发布的内容中,多以情景短剧的形式展开引出产品。由于“百草味”的目标消费者是18-35岁的消费群体,这类年轻消费群体更注重产品的颜值、质感和理念,同时在消费过程中非常注重产品的心理认同。


在“百草味”发布的视频中,内容和标题都针对新生代做了巧思,设置成年轻用户较为关注的话题,极大程度上提升了用户对于官方账号的关注度。
 


另外,当我们在抖音中搜索“百草味”时,出现了大量以百草味为关键词的账号。“百草味”不仅将自身账号的流量激活,还通过布局账号矩阵的模式来提升品牌的覆盖面。



 

04 |品牌如何在抖音“玩“起来?

在近期,很多新锐品牌和产品都借助着抖音的流量迅速崛起,有流量红利的地方自然也吸引了不少品牌布局抖音赛道。


那么,对于刚刚入局抖音的品牌来说怎么做营销才能实现声量与销量的双丰收呢?瞄准竞对品牌在抖音做了哪些投放,不失为一种高效的投放参考策略。
 
1.知己知彼,全面提升品牌投放策略


在卡思数据中,我们专门为品牌方设置了“品牌追踪”这一模块,可以通过追踪竞对品牌在抖音的哪些时间节点,做了哪些投放来评估投放的产出数据如何。
 


不仅于此,在“品牌追踪”模块中我们还设有“品牌官方号”功能,支持添加自有/竞对品牌的官方抖音号,方便品牌方及时了解竞对账号的运营动向。
 
2.关注品牌舆情,掌握一手广告动态


关注品牌在抖音平台中的舆情情况,不仅可以帮助品牌方第一时间掌握广告动态效果,而且当品牌方洞悉到一些负面信息时,能够及时对公众加以正向引导,避免让负面信息进行二次扩张。



此外,我们还为品牌方提供了品牌用户画像、品牌舆情,品牌方结合用户画像能更好地了解品牌的受众,营销时做到有的放矢。
 


抖音已经成为品牌营销不可或缺的主战场之一,在海量的数据之下品牌方如何能提升运营效率,节约投放成本呢?卡思数据为品牌方开设的“品牌追踪“模块就能很好地解决这一问题,利用数据产品制定品牌运营策略将是品牌方的不二选择。
 
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