你体验过抖音短视频消息99 ,每日收益上万吗?手把手教你做一个一个完整的短视频运营方案!

抖音短视频新闻 / 抖咖一哥 来源:抖咖一哥 发布日期:2020-06-01 热度:10C
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团队做短视频账号运营,肯定要写运营方案的。所以,今天来给大家讲解下,如何写好一个完整的短视频运营方案。短视频运营,很多人只重视到其中一环节——段子如何去拍,反而忽略了整体。段子只是载体,以段子为基础的运营,才会把段子内容传播价值发挥到极致。



一个完整的短视频运营方案,包含的内容有:

一、方案目的

做这个短视频账号,或者账号矩阵,是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务,就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。

相比图文类自媒体内容,短视频内容变现的路径更短,更直接。关于内容变现路径的问题,曾经在知乎上有专门的讨论,大概意思是说,你瞧不起的那些吃货主播,比你辛辛苦苦写文章挣钱更多,更快。

方案目的要唯一,要具体,要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的,要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位

这部分需要讲清楚面向什么人群做内容,内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号,对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的,可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向,免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错,是瞎胡混。

如何分析一个竞品账号,推测内容团队大小,生产流程,选题方向,目标用户群特征,变现和转化,粉丝运营等,这个需要多练习,把一个完整的短视频运营方案做填空题,就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料,去问对方的运营人员,去请教业内人士等。

三、账号装修和内容生产

这部分是重点。账号装修,思路可以参考个人微信号的整体装修思路,也可以参考qq空间的装修思路。头像,昵称,主页封面图,个人签名/简介等。

内容生产方面,我要着重强调一下,就是把每次段子更新,都做到智能手机新品发布会那样细致。

一个完整的视频段子作品,段子本身只是其中一环,除了段子还有好几个方面。

四、粉丝运营

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略,分为平台内,和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动,就是很重要的一个点。

就是把短视频账号,和其他自媒体平台,还有社群,售前客服,售后服务,线下活动等串联起来。这个需要做更复杂的设计,已经超出了本文的范围。

在此做简单的举例,某个方案中我是这样写的:

平台外粉丝运营——

图文:对视频进行二次采编,发布在微信公众号,其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量,自动推荐。

微信公众号:某期训练简报,简要文字和图片,和段子视频。文章标题做关键词搜索优化,评论区做互动活动。

知乎机构号:同步更新图文内容,标题做关键词优化。想法发布图文短视频,可以做搜索优化。定向回答足球和亲子关系,青少年相关领域问题。

视频:好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新,做好标题党,命中关键词,承接各个平台内部关键词搜素流量。

社群:快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告,定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。

微信群:已经交费的家长群,和没有交费的普通粉丝群,周边群,构成三个梯次的社群结构。每个群都需要配置两个管理员,轮流值班。规定群公告,日常群管理操作标准流程。家长群的主要功能是开课通知,分享训练现场的图片视频。普通粉丝群,主要功能是聊天吹水,短视频和图文的启动传播,意见征集,免费体验课的邀请。周边群,足球培训同行业群,本地其他行业群。尝试联络合作资源,招聘教练员,联络比赛,异业合作等。适度做短视频转发传播。

五、转化变现

很多人内容做的挺好,粉丝量也可以,但是在转化变现环节,有些尴尬。其实变现是取决于内容,如果内容当中没有给观众做心理暗示设置,就没办法有目的的引导观众购买下单

90后女孩凭一首歌走红网络,直播4小时赚1502万音浪,网友:羡慕

作为短视频行业的老大抖音到底有多火?这个已无需多言了,抖音发展到现在,已经一骑绝尘的冲到了风口的最顶端。从用户总量到日活都甩掉快手一大截,必然有其过人之处。

抖音取众多同类APP之所长,把竞争对手的门路摸得很清楚。它把亮点与自身优势有机结合,既把入驻门口降到最低,又增添了趣味性。作为内容平台,它背靠今日头条的算法优势,保证了内容的分发效率。

2018年,抖音上开始和淘宝合作,在抖音视频下出现了淘宝链接。电商通道已经打开,更意味着抖音的快速切入商业化的计划。通过抖音网红的流量来进行转化购买,为抖音带来了巨大的营销价值。无论是层出不穷的网红产品还是抖音同款产品,抖音展现的是与大家熟知的明星效应不同的东西,那就是“人人皆网红,人人可尝试”。

每个产品都有可能通过出其不意的方式“走红”,且用户也习惯了参与其中进行二次传播。这样自然的、低成本的带货能力,是多少线下品牌费尽心思想要达到的效果。而在抖音,这种营销方式具有非常大的可操作性。

电商购物车的出现,意味着抖音将成为众多品牌商市场营销的必争之地。掌握了抖音,品牌商就等于开辟了一个能带来巨大流量、资源、渠道的营销新阵地。因此,抖音网红的直播带货也因为抖音阵地的优势,展现出了巨大的商业活力。



就像抖音网红兔子牙朱容君,通过一首《小白兔遇上卡布奇诺》,爆红抖音,如今已有2000万粉丝,直播4小时,礼物收入到达1000万。流量是她生产价值的基础,有了流量才能带来关注度的提高及粉丝量的增长。在平台如此激烈竞争的今天,究竟怎么玩转抖音,才能获得流量,最终变现?



1,内容塑造=品牌 产品 故事 话题

抖音的内容依托于资本,技术和平台入手。无论是品牌还是用户,都愿意为垂直化的精品内容付费。许多抖音博主都容易产生误区,是不是自己做的内容够多,所以粉丝不够多,于是匆忙转型,结果丢掉了老粉丝,也没吸引到新粉丝。实际上,在品质化时代,依靠专业水平获得用户关注,商业变现才能水到渠成。

很多朋友在我的课程中表示自己空有一身功夫,却总感觉施展不出来。其实内容创作是百分之一的灵感加百分之九十九的结构,所谓的结构就是品牌,产品,故事和话题的集合。想要塑造一个IP,就一定需要产品,这个产品可以是主播自己,也可以是某样东西,甚至可以是某样虚拟物品。有了品牌,有了更丰富品牌的产品,需要的就是故事。给你的产品一个合理的,与定位精准的用户群体有共鸣的故事,才是为产品赋能的核心。

当你的产品有了故事,你需要的就是话题。这个话题可以是你自己创造的,也可以是时下流行的,也可以是跨界合作的。话题能为你带来流量,而你的故事和产品会为你留住客户群,最终才能让你的品牌成功。

举个例子,你想做一个零食品牌。那么这个零食品牌需要一个主打饼干作为产品,这个饼干背后有一个创业人士在深夜里啃着饼干努力的励志故事,再与时下热度正甚的创业者加入地摊经济的话题相结合,就是一个简单的内容塑造。



2,精准定位=原创 垂直 有看点 有干货

原创一直都是短视频运营者提升自身食品质量的重要因素。在当下大量短视频信息同质化现象泛滥的时期,只有原创性的内容才能得到更多用户的青睐。有人跟蒋老师反应说,感觉现在短视频内容太丰富了,原创的内容都已经被做光了。其实创意是无穷无尽的,很多时候你可以反其道而行之,比如人家都做唱歌好听的主播,你打造一个唱歌难听的主播慢慢进步的形象,只要运营得当,一样会有市场。

所谓垂直性,是要求高品质,有营养的。过去那种低门槛的纯文字剪辑的账号现在已经没有市场,就是短视频垂直化的结果。

光是高品质也不行,还必须要有看点,有干货。这个干货可以很简短,但必须要不为人所知。比如网易公开课的广告,英语老师教大家capital这个英文单词的五个中文意思其实都能总结成一个词语。这就是干货,有干货才能真正让你的视频深入人心,不至于泯然众人。

3,高效运营=重视过程 行为跟踪

很多主播只重视内容,不重视运营,就会导致花大价钱拍出的视频没有流量进来的尴尬境地。这就需要高效运营才能保证不错过每一次流量池的导引。

首先,每个短视频平台都有自己的热门发布时间。像抖音的黄金时段就是早上七点到九点,中午十二点到下午两点,晚上四点到六点。在这个时间段发布的效果是事倍功半的。再有,添加标签会更容易被推荐。

这是一些运营的基本要素,还有一些是基于数据调整优化,因人而异。

至于行为跟踪,是通过对推荐指数,影响力指数和用户指数的分析,来及时追踪你的视频的各方面表现。比如你今天发布的一个视频,你发现推荐指数很高,影响力指数也很高,但用户指数比较低。这就说明你的视频内容和定位都没问题,但没有触动用户转发的点,所以用户指数低。那么你需要考虑的就是,究竟如何让你的视频更接地气,更贴近用户,提高你的用户指数。

抖音文案:策划爆赞短视频必备技能,写脚本

没想到大家对抖音的关注度那么高,上一篇文章发出来以后,就有超多人加我,感谢大家的支持和信任!再次申明啊,鹿鹿不会开课,群内也纯粹交流,不会送你什么10个G的高(guo)清(shi)素材,也不会给你1000首经(nan)典(ting)配乐,但想走心加群交流的伙伴们加我的微信:



最后,这大概、应该、也许、可能是最后一期抖音文案相关的内容啦!文案策划小白要怎么写一个全新的拍摄脚本呢?往下看!

什么叫拍摄脚本?其实简单说,就是你拍摄视频的大纲!今天的文章大体涵盖了以下几点来阐述:



拍什么?(脚本构思)



怎么拍?(脚本创作)



要注意什么?(tips)



希望这一篇内容能够对大家有用哦!

一、要拍什么?

很多人都会发现,随着抖音用户的暴涨,越来越多的人和机构加入战斗,抖音视频的制作门槛越来越高,原来只是简单的ppt翻页都能几十万点赞,放到现在,就连机器的审核都过不了。

任何平台越往后走,肯定是要促进内容的迭代更新,好的内容才是引流吸粉的王道。所以,在当你对自己的定位已经有了比较清晰的规划,并且做好了优质对标账号的调研和学习,那么在拍摄落地的时候,你可以思考以下几个问题:

1、视频要呈现的内容有多少?

一开始可能很多人对视频要呈现多少内容是没有概念的。记住关键点就是:简单就好。首先我们在内容的甄选上不要贪多,不要复杂,不要跟用户搞脑子;其次,简单的逻辑简单呈现;最后,利用视频标题文案对视频内容做到补充/点亮/升华。

剧情类的短视频尤其需要做到这一点,把控节奏,切勿贪多。

2、视频的时长多少是合适的?

最开始的时候,抖音的时长是15秒,那么时长其实也限制了内容的创作和发展,当时间限制被打开的同时,ppt翻页类的低质量内容逐渐被踢出历史舞台,这意味着:1、我们需要做更精彩的内容而不是更长的内容;2、视频的完播率成为了判断一个作品更重要的指标。

所以建议大家,如果是新手玩家入场,在时长的控制上最好控制在30秒至1分钟之间,再长的时间对节奏和内容的质量要求几乎是指数级增长的。

3、视频整体风格要怎么把握?

为什么它把作为第3个问题?那是因为视频的风格会直接决定用户在5秒内能不能被你吸引过去,撑过了5-8秒种,基本上就跨出了第一个大坎,后面内容只要正常节奏,或者再适当亮点或者反转,基本上能吸引大家把整个视频都看完。

视频风格和人设关系紧密,大家可以在这个时候更多思考呈现方式的问题了。

二、要怎么拍?

说到写脚本,很多人第一反应就是,我要搞笑!我要反转!我要出其不意!要步步惊情引人入胜!But,谁规定了一定要反转要出其不意?那只是短视频N种拍摄方式的其中一种!

抖音脚本终极创作技巧:在1分钟内能把一件事说清楚。那么,套路千千万,我们也可以说几个。



搞笑段子=熟悉的场景 意外转折 意外转折=熟悉的场景VS镜像场景



心灵鸡汤=故事情景 金句亮点 总结

教程教学=提出问题 解决方案 展示总结



单品种草=超赞产品 亮点1 亮点2 亮点3

=超赞产品 适用场景 非适用场景 总结



合集安利=使用场景 产品1 产品2 产品3

……

确定自己的风格和适用套路,你就可以开始写脚本啦!太专业的分镜脚本大家估计也很难去上手,下面我们分享一个简单的短视频脚模版。



脚本一般是用在正式拍摄时导演和摄像,后期编辑时编辑师看的,对于新手和非专业玩家来说,做简单的一个表格就能把你大致的拍摄方向给整理出来,拍摄的时候思路就能更加清晰。它虽然不像分镜脚本那么专业,但是对一般小白玩家来说,已经基本上能帮助大家整理好思路了。

对于平时灵光一闪的念头,大家也可以用一些文学脚本快速记录下来。下面是一个简化形式的文学脚本,大家可以参考着看看。

是不是很简单呢?其实大部分的视频都是可以用很简易的形式完成。

做抖音最关键的是知易行难,如果不行动,就算知道再多的原理也是没有用的!最后给大家几个小技巧吧,希望对大家有所帮助。

三、拍摄小tips01、画面 声音 文字

视频是一项声画艺术,抖音视频是一项画面 声音 文字的艺术,除了传统声画,大家一定要注意标题和画面文案的协调搭配(关注我的公众号:文案套鹿姐,之前写过的标题文案和封面文案复习一下呗)。

02、情绪表达

有小伙伴问,我看一个人视频平均都是几k个点赞,突然发了一个回应喷子的撕13,居然好几十万赞,怎么回事?其实比起传统长视频,短视频虽然经过短平快的处理,但是在情绪的调动上,需要更密集的表达。

为什么我说不一定要反转,反转只是情绪表达的一种形式,你的情绪表达足够到位(甚至只需要在标题文案上的情绪足够精彩,可参考很多宠物类的视频),足够引起共鸣,不一定要费尽心思做反转的。

03、结尾引导关注

大家在结尾的时候尽量做一个引导关注,对拉粉很有帮助。对了,发布的时候还可以选择定位在人群密集的地方,因为系统也会优先推荐给附近的人看,展示的概率会大一些。



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