抖音招生,这些你不知道的小技巧!

抖音短视频新闻 / 校长邦 来源:校长邦 发布日期:2020-06-01 热度:17C
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作者:金铭





说起抖音,很多校长会认为该平台只是个泛娱乐化的产品,是网红、淘宝商家等为了火和刷广告的地方。

 

然而,抖音红利时代,全民抖音时代,还能说抖音与你无关吗?

 

有很多校长想尝试而不敢尝试,因为抖音短视频制作需要投入时间、精力,要制作出高质量的视频,不但要会拍摄剪辑,而且需要有好的“点子”,这是一个系统工作。也有部分校长认为,要做好抖音推广就需要投入很多资金,一般中小机构资金有限,难以实现。相信也有很多校长浅尝辄止,初次尝试效果没有达到预期,就没有再坚持了。

 

归根到底,源于对抖音运营认知的缺乏。那么教培机构究竟该如何玩转抖音,通过抖音为机构招生发力?





 

01

行业名师变现案例

老黄讲英语,属于K12机构,以个人名义推出的抖音号,粉丝超过647万,点赞超过1455多万,强大的粉丝团为课程购买或招生转化提供了基础。其抖音商品橱窗内的课程单品,就已有4918的销量。

 



英语丛老师,也是机构旗下的个人抖音号,主要是售卖自己的课程。粉丝超过602万,点赞超过1218万,每日直播授课带货,点开“商品橱窗”功能,清晰的显示出其产品购买人数达到1.2万人,可见其强大的引流作用。

 



 





02

教培机构抖音招生优势





虽然当前已经有不少机构加入到抖音运营的大潮中,且一些机构已经取得不错的成绩,然而还没有形成气候,从整体看教培领域仍是一片蓝海。

 

在短视频生态服务平台“热门素材”排名中,“教育”类内容排在后方,这表明教育类短视频内容制作远不如其他内容多是个不争的事实,然而全国有近50万家教培机构,有近300万校长,有近2.4亿K12学生,上升空间巨大。

 

目前,抖音拥有近10亿用户,日活跃用户达2.5亿,日均播放量已经突破30亿,月活跃用户达5亿对于教培机构而言,抖音已成为重要的获客渠道,随着5G时代的到来,这波红利还将持续发酵。这波天然的机会,各位中小机构校长们还不参与进来分一杯羹吗?

 





03

0-1做抖音必备技巧





培训机构在做抖音之前,需要确定自己机构的抖音作品形式,最好用的方法就是做教育行业抖音账号调研,通过了解大量教育类账号内容及展现形式,分析传播效果好的内容,再结合自己的机构调性来确定。







 

抖音平台上短视频展现形式比较多,但并不是每一类都能适用,所以前期准备很重要。目前教培机构有这4种展现形式,图文PPT翻页形式、视频混剪形式、配音字幕形式和真人出镜形式。

 

在注册完抖音后,需要对抖音进行正常养号,勿要使用未养好的新号进行直接的上传发布,否则后续被封反而功亏一篑。并且也不要随意发布不同形式的短视频,因为抖音会根据你账号的过往表现(视频更新频次、原来视频的表现),进行账号评级。级别越高,抖音对你越有信心,越敢给你更多的初始播放量。

 

玩抖音的一些知识

1、从取名、头像、个性签名都要形成统一规范

2、内容高度垂直,从场景、标题、封面体现细分领域的专业性

3、内容选题一定要具有争议性,利于人们吐槽、评论

4、前3秒吸引不了用户注意力,这条视频可以宣告死亡了

5、一个账号的权重,不仅仅跟你的内容发布频率,内容质量有关,还跟一个视频2个小时冷启动、点赞、评论、转发等指标是否被平台推荐

6、100万的粉可能一夜之间能达到

7、视频具有“挖坟效应”

8、火不火有时候也靠运气的

9、抖音的直播可以重视起来

10、dou 可以很好的测粉丝质量度

很多机构在做抖音账号时,基本发布的都是自家的招生广告,但是如果你知道了以下2点,你就会明白,抖音账号内发广告,注定是死路一条:

 

首先,从抖音官方角度,不支持。

 

抖音本身是一家公司,而且以广告为主要收入来源。抖音的商业模式类似电视台,用优质的视频来吸引海量观众;当有了海量观众来看时,抖音可以靠广告盈利。对于在抖音发广告,又不想出广告费的,限流!

 

其次,从观众意愿角度,不支持。

 

观众是来看内容的,没人爱看广告。如果你账号发布的内容都是一些广告,其实都不用抖音“限流”你,根本没人愿意看。

 

所以,把抖音号看做免费发广告的地方,这样的机构必然会失败。

 

当前期准备都完成之后,接下来就是要考虑抖音的核心玩法:如何让系统认定——你的视频是一个“好作品”?

 

抖音系统把这个权力交给了观众。音会统计“每一个看过你视频的观众对你视频的操作”,他们是否看完视频(完播率)、点赞率、评论率、转发率等。抖音每一条视频,都会从拿到系统分配的流量包,你在当下这个流量包的数据表现,决定你是否能拿到下一个流量包。就像每一条视频都在参加PK比赛,谁的得分高,谁的视频能被认推送给更多的人。

 

而在抖音所有参考得分中,完播是一个最基础的核心指标。

 

所以,在微信公众号时代,最能够引发观众转发的公号,最容易成功;而在抖音这里,最能够“粘”住观众的抖音号,最容易成功。

 

构建抖音账号矩阵策略,这也是一个不可忽视的涨粉方法。

 



 

根据上图可知,通过多品类同时测流量,若出现爆款是可直接批量复制,并且及时丢弃无流量号,因为因为被抖音官方降权,激活需要耗费大量的人力物力等,不如直接用新号。最后还有个方法就是找规模化的路径,比如独特的作品形式和巧妙精准的变现模式。









04

抖音精准引流方案

 





做抖音的最终目标就是变现,那么有播放就会能招生变现么?

 

答案必然是否定的,人家觉得你有趣,觉得你还不错,愿意多看看你,仅此而已。但是要把人家兜里的钱掏出来,火候还不够。

 

因此,在视频制作和选题方面,需要更专业和吸引当下教培行业所关注的点。并且给意向的粉丝留有获取联系的通道,运用好每个可留联系方式的细节。

 

可在个人签名里放置微信号,主页展现的几率比较大,一般是不容易被官方通过的,所以注意显示的技巧。也可在个人主页头图广告中修改,在图中留下联系方式。需要注意的是,粉丝很少会主动添加,我们需要通过内容吸引和福利吸引去引导粉丝主动联系。更或者可以主动私信意向粉丝和评论中引导,已认证企业号的可以用卡片、链接到官网等形式。

 

如何通过抖音平台直接变现呢?

 

现普遍使用的是抖音自带的橱窗功能,可在后台上传相应的购买链接,一般这类型是以实体为主,比如卖书、卖课等。等到粉丝涨到一定基数,开通直播后,也可采取直播卖货的形式,这样就不仅仅局限于卖实体了。同时,还可采用小程序和小店等功能,平台也会给予一定的支持。

 



 

为了解决教育机构在运营抖音时遇到的问题,本次我们校长邦邀请到廖庆华老师,将他的实践与不断反思复盘后摸索出的方案,输出为体系的课程,旨在帮助教育从业者从0到1搭建自己的抖音账号!

 

廖老师在互联网营销招生从业超过12年,是小象教育CEO以、招生参谋创始人和诺达教育联合创始人,并且在国内多家知名上市教育企业任职过项目总监,带领300人招生团队已服务过数千家培训机构,年平均招生5万人,孵化过30个以上的教育培训项目,运营过日流量超1000万的教育网站,做过用户超过500万的教育产品。

 

抖音实战导师廖庆华将从抖音运营机制、定位、内容、视频剪辑、引流获客、各大类培训机构实战经验,多方面递进,解决教育企业抖音运营的拉新、引流、转化问题。

 



机会难得,扫码立即学习

 

学完课程你将收获

1.懂行业:了解短视频行业趋势,找准自己的赛道

2.懂平台:掌握平台的分发原理,了解抖音平台规则及算法

3.懂内容:掌握教育类短视频账号如何打造爆款内容

4.懂蓝V:玩转企业抖音蓝V功能

5.懂引流:掌握教育行业的短视频引流、获客方式

6.懂转化:掌握教培机构抖音招生的新方法

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